Responsable Partenariats – Écosystème startups et VC, France

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Airwallex

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

💳 Fintech

💸 Finance

Fintech • Finance • Payments

Airwallex est une entreprise fintech qui propose des solutions technologiques de pointe pour la gestion des paiements mondiaux, de la trésorerie et des opérations financières des entreprises. Elle offre une suite complète de services financiers incluant des comptes professionnels, des outils de gestion des dépenses, des solutions de paiement et des composants financiers intégrés pour créer des produits financiers personnalisés. La plateforme d'Airwallex prend en charge les transactions multicurrency, les taux de change interbancaires et les transferts internationaux, dans le but de simplifier les opérations financières et de débloquer des opportunités de croissance pour plus de 150 000 entreprises à travers le monde. La société s'engage à offrir des services financiers sûrs, fiables et conformes grâce à une solide infrastructure technologique.

Description

• Définir et porter la stratégie pour l'écosystème VC et startups en France • Identifier, négocier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée avec des fonds VC, des accélérateurs et des programmes pour startups de premier plan • Activer les partenaires et générer du pipeline via des webinaires, office hours, clinics, demo days et événements conjoints • Agir comme ambassadeur de l'écosystème en représentant Airwallex lors des événements clés • Collaborer en interne avec les équipes Sales, Marketing et Product sur les segments cibles, les règles d'engagement et les boucles de feedback • Piloter la performance et le reporting sur le pipeline issu des partenaires, le chiffre d'affaires et la pénétration du portefeuille

🎯 Exigences

• 6+ ans d'expérience en partenariats, développement commercial, stratégie ou dans des fonctions liées à l'écosystème • Expérience avérée de l'écosystème VC / startups • Réseau existant auprès de fonds VC, d'accélérateurs et de communautés de startups en France • Expérience de gestion de programmes partenaires de bout en bout (stratégie, sourcing, contractualisation, activation, co‑marketing, optimisation) • Très à l'aise avec les données et les outils (G‑Suite / Excel, Salesforce CRM et idéalement des outils BI comme Looker) • Fort intérêt pour la fintech, les paiements internationaux, le FX et les produits multi‑devises • Excellentes compétences en communication écrite et orale en français (langue maternelle) et en anglais (niveau professionnel) ; l'espagnol ou l'italien est un plus • Licence/Bachelor en commerce, finance, ingénierie ou domaine connexe, ou expérience équivalente

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Commissions attractives • Participation au capital significative