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LeoLabs

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🏭 Fabrication

📦 Logistique

🎖️ Défense

Manufacturing • Logistics • Defense

LeoLabs est un fournisseur commercial de services d'intelligence orbitale persistante et de sensibilisation au domaine spatial. La société exploite un réseau de radars terrestres, rapidement déployables, ainsi qu'une plateforme basée sur le cloud et dotée d'IA pour suivre et cataloguer les objets en orbite terrestre basse, fournir des alertes de conjonction en temps réel, des évaluations de menaces, un support de lancement et des données de gestion du trafic spatial pour des clients commerciaux et gouvernementaux. LeoLabs combine du matériel radar, des ensembles de données autorisés et des analyses SaaS pour aider les opérateurs à protéger les actifs, éviter les collisions, et gérer les opérations de lancement et en orbite.

Description

• Piloter l'engagement technique tout au long du cycle de vie client – depuis l'identification précoce des opportunités et la découverte technique jusqu'à l'élaboration de propositions, les démonstrations, les évaluations, l'attribution des contrats et la transition vers la mise en œuvre. • Travailler en étroite collaboration avec le Business Development, l'ingénierie, le produit, les opérations et les parties prenantes client pour traduire les missions et exigences clients en solutions techniques convaincantes. • Collaborer avec le Business Development et les Account Executives pour définir des opportunités stratégiques sur les marchés gouvernemental, défense, civil et commercial. • Animer des sessions de discovery technique pour comprendre les missions clients, les besoins opérationnels, les exigences d'acquisition et les enjeux techniques. • Élaborer des approches de solution axées sur la mission qui alignent les capacités de LeoLabs sur les objectifs clients. • Soutenir les activités de capture en identifiant les différenciateurs techniques, les avantages concurrentiels et les propositions de valeur pour le client. • Assurer le rôle de référent technique tout au long du développement de l'opportunité, en veillant à ce que les solutions répondent aux critères d'évaluation et aux priorités de mission du client. • Soutenir les engagements clients, les échanges techniques, les événements industriels et les briefings à destination des directions. • Piloter le développement technique des propositions, livres blancs, Statements of Work (SOWs) et des réponses aux RFIs, RFPs, RFQs et appels d'offres compétitifs. • Traduire les exigences clients en récits techniques clairs et convaincants qui communiquent les capacités de LeoLabs et l'impact sur la mission. • Coordonner les contributions aux propositions entre les équipes d'ingénierie, produit, opérations, sécurité et la direction. • Participer aux revues de propositions, aux vérifications de conformité et aux améliorations visant à renforcer le positionnement technique. • Fournir un apport technique lors des discussions contractuelles et des négociations avec les clients. • Réaliser des démonstrations techniques, ateliers et présentations adaptés aux missions et aux flux opérationnels des clients. • Concevoir des solutions en tirant parti de la plateforme LeoLabs, des API, des capacités d'analytics et des produits de données. • Soutenir les activités de preuve de concept, les évaluations techniques et les initiatives d'adoption par les clients. • Aider les clients à intégrer les insights de Space Domain Awareness dans la prise de décision opérationnelle. • Établir des relations de confiance avec les ingénieurs, opérateurs, chefs de programme, équipes d'acquisition et responsables chez les clients. • Collaborer avec les équipes Engineering, Product Management, Operations, Security et Business Development pour soutenir les opportunités client.

🎯 Exigences

• Diplôme de licence (Bac+3) en génie aérospatial, génie des systèmes, physique, informatique, systèmes spatiaux ou dans une discipline technique connexe. Diplôme supérieur souhaité. • Plus de 7 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Solutions, Sales Engineer, Capture Manager, développement commercial technique, ingénierie système ou gestion technique de programme. • Expérience avérée de soutien à des clients gouvernementaux, de défense, aérospatiaux, du renseignement ou technologiques commerciaux. • Expérience dans le soutien à des marchés compétitifs, incluant RFIs, RFPs, RFQs, Statements of Work, élaboration de propositions et évaluations techniques. • Excellentes compétences en rédaction technique avec une expérience dans l'élaboration de propositions, documentation technique, livres blancs ou contenus techniques destinés aux clients. • Expérience de coordination d'équipes transverses pour développer des solutions techniques complexes. • Solides compétences en présentation et en communication, avec la capacité d'interagir avec des publics techniques, opérationnels, d'acquisition et exécutifs. • Capacité à comprendre les missions clients et à traduire les capacités techniques en valeur opérationnelle significative. • Maîtrise professionnelle de l'anglais. • Disponibilité pour des déplacements pouvant aller jusqu'à 40 % en Europe et occasionnellement à l'international.

🏖️ Avantages

• Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 40 % en Europe et ponctuellement à l'international