Senior Strategic Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $275 000 - $325 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Limble

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2015

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏭 Fabrication

💰 €20 400 000 Later Stage VC (Series B) en 2024-06

SaaS • B2B • Manufacturing

Limble est un logiciel CMMS (computerized maintenance management system) cloud qui aide les équipes des opérations et de la maintenance à réduire les temps d’arrêt et à gérer leurs actifs. Il propose la gestion des ordres de travail, une application mobile pour les techniciens, la planification de la maintenance préventive et prédictive, la gestion des actifs et des stocks de pièces détachées, des fonctionnalités d’audit et de conformité, des outils d’analyse et d’insight, ainsi que des intégrations, notamment via une API. Limble offre également des options de déploiement pour les professionnels et les grandes entreprises. La solution s’adresse aux professionnels de la maintenance de nombreux secteurs, notamment l’industrie manufacturière, l’agroalimentaire et les boissons, l’énergie et les utilities, l’hôtellerie, la santé, l’éducation, la construction et la gestion des installations. Limble met l’accent sur une mise en œuvre rapide et des fonctionnalités d’IA concrètes pour améliorer la productivité des équipes de maintenance.

Description

• Own a small, hand-picked portfolio of Limble's largest and highest-potential existing customers • Build and maintain formal, multi-year account plans covering footprint, whitespace, org charts, buying committees, and expansion roadmaps • Quantify 12–36 month opportunities using usage data, asset counts, site counts, and industry benchmarks • Create a rolling pipeline of expansion motions including new divisions, module upsells, seat/site growth, and cross-sell • Develop trusted-advisor relationships with VP- and C-level sponsors at customer corporate/HQ levels • Connect customer enterprise strategies with Limble's platform roadmap • Represent Limble in executive business reviews, sponsor visits, and strategic planning sessions • Navigate matrixed, multi-division corporate structures and cultivate champions within divisions, plants, and regions • Coordinate commercial approaches across divisions with Deal Desk and Sales leadership • Partner with Customer Success on expansion timing, outcomes, and health scores • Engage Solutions Engineering, Product, and Services on rollouts, migrations, and technical proof points • Coordinate with Marketing and Enablement on account-based marketing and executive-ready ROI materials • Maintain accurate CRM data, account plans, and forecasts using a consistent sales methodology • Negotiate and structure multi-year, multi-division commercial agreements and enterprise pricing frameworks • Deliver against quarterly and annual expansion ARR quotas with disciplined, predictable forecasting

🎯 Exigences

• 8–12+ years of B2B SaaS sales experience • At least 3–5 years in a strategic account, key account, or enterprise expansion capacity carrying individual quota • Demonstrated success expanding ARR within a small number of large, complex accounts • Experience selling into multi-divisional, multi-site, or matrixed enterprises • Experience in manufacturing, industrial, energy, facilities, or asset-intensive industries strongly preferred • Track record building and executing formal account plans and managing 12–24 month sales cycles with multiple buying committees • Proven ability to build relationships from VP to C-level and navigate procurement, IT, operations, and finance stakeholders concurrently • Fluency with a sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • CRM discipline using Salesforce • CMMS, EAM, APM, IoT, or broader industrial/manufacturing software experience is a strong plus, not a hard requirement • Willingness to travel 25–50%

🏖️ Avantages

• Comprehensive Health Coverage: Medical, dental, and vision insurance through Cigna for you and your family • Tax-Advantaged Accounts: HSA with company contribution and FSA options to help you save on healthcare costs • 401(k) with Company Match: We match up to 4% to help you invest in your future • 100% Employer-Paid Disability & Life Insurance: Short-term and long-term disability coverage, plus life insurance, fully paid by Limble • Supplemental Coverage: Optional Critical Illness, Accident, and Hospital Indemnity plans • Fully Paid Parental Leave: 16 weeks for birthing parents, 12 weeks for non-birthing parents • Flexible PTO + 13 Company Holidays • Monthly Wellness Stipend • Pet Insurance: Optional coverage

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV