Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Liminal

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Artificial Intelligence • SaaS • Security

Liminal est une entreprise qui fournit des solutions d'IA générative sécurisées pour les entreprises. Reconnue par des organisations réglementées, Liminal permet une utilisation sûre et efficace de l'IA générative sur diverses plateformes numériques tout en maintenant des normes élevées de sécurité des données, de supervision, d'administration et d'observabilité. Leur plateforme est conçue pour améliorer la productivité de l'ensemble de l'organisation en intégrant l'IA de manière sécurisée et conviviale. Liminal offre aux utilisateurs finaux et aux développeurs des outils de flux de travail qui augmentent la productivité et fournit aux équipes de sécurité des fonctionnalités complètes de sécurité et de gouvernance des données, y compris l'administration, la gouvernance et les contrôles d'accès. La société met l'accent sur des normes de sécurité robustes et le respect des réglementations telles que HIPAA et SOC 2. Les solutions de Liminal sont conçues pour permettre aux entreprises et aux équipes de sécurité de tirer pleinement parti des avantages de l'IA générative dans tous les environnements de travail.

Description

• Prospecting & lead generation: Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling. Build new relationships with our enterprise customers and prospects to drive revenue, pipeline, and deployment capacity. • Achieve short-term results (i.e. exceeding quota) while maintaining a long-term perspective to improve overall revenue generation • Help us further refine our sales motion. We’re an early team, and your work will directly impact how our GTM function operates and succeeds. • Establish and nurture strong relationships with key decision-makers and influencers in the cybersecurity and technology space • Demonstrate/sell value to key stakeholders, primarily CISOs and CIOs, within the accounts during complex sales cycles with typical ARR ranging from $40K-95K • Exceed activity, pipeline, and revenue goals on a quarterly basis • Effectively manage multiple opportunities in a methodical and disciplined manner • Manage and control the sales process at every stage through contract signing • Track all opportunity and customer details including use case, purchase timeframes, next steps, and forecasting in Liminal’s RevOps tools (HubSpot, Gong, etc) • Partner with customer success to ensure high satisfaction within your accounts • Work with Liminal Partner Ecosystem members to understand and position their technologies, understand and articulate their value proposition to clients

🎯 Exigences

• Proven track record of prospecting and lead generation by identifying and targeting potential enterprise clients through research, networking, and cold calling. • Experience selling to VP and C-level executives, especially CISO/CIO personas • The ideal candidate will thrive in a fast-paced, entrepreneurial startup environment • 5+ years of software selling experience to larger mid-market and/or enterprise companies • Experience managing a $1M+ quota, and running end-to-end complex deals • An interest in applying emerging technologies, such as AI, in a business solution context • SaaS and Security industry experience preferred • Highly motivated and proven to be adept at exceeding sales bookings targets versus plan • Proven history of managing and closing complex sales cycles using solution selling techniques in upper-mid-market and enterprise companies • Experienced in engaging multiple stakeholders throughout the sales cycle including Legal, IT, Security, Finance, and Procurement • Validated quota achiever (top 10% in your company) • Strong interpersonal and presentation skills • Outstanding verbal and written communication skills.

🏖️ Avantages

• equity participation