Partner Sales Executive

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Le Lobster Group développe et commercialise des solutions logicielles sans code : Lobster_data pour l'intégration intelligente des données (par exemple, EDI & EAI, gestion des API, orchestration des workflows, ETL/ELT, IoT et Industrie 4.0), Lobster_pro pour l'automatisation des processus métier (par exemple, optimisation des processus, transparence des processus de bout en bout, suivi et traçabilité) et Lobster_pim pour une gestion cohérente des données produits (référentiel de données central, multilinguisme, exportation via tous les canaux numériques). Nous adoptons une approche technologique entièrement nouvelle, qui ne traite plus les données et les processus comme des entités séparées, mais les intègre comme une seule. La mission de Lobster ? Connecter les personnes, les systèmes et les objets, inspirer les employés à adopter la digitalisation et aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de transformation numérique.

Description

• Development of the partner business as a Partner Sales Executive • Identification and development of strategically relevant partners • Management of the entire partner sales cycle from initial contact to contract signing • Building a network of consultancies, implementation partners, technology partners, and multipliers • Responsibility for expanding a partner portfolio and developing these partners into active revenue drivers • Definition of go-to-market plans with partners • Tracking relevant KPIs across the partner funnel

🎯 Exigences

• Several years of experience in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management, Business Development, or indirect sales – ideally in a B2B SaaS, platform, integration, or software environment • Proven track record of establishing or growing partnerships that contributed to pipeline, revenue, and sustainable market presence • Understanding of how to successfully collaborate with system integrators, consultancies, technology partners, or resellers • Strategic thinking, pragmatic approach, and strong execution skills • Comfortable in a sales-driven, quota-oriented environment • Passion for actively driving growth • Ability to explain complex technological topics in an understandable way • Experience engaging with stakeholders at different levels – from operational to C-level • Structured, data-driven working style • Excellent German and English skills, both written and spoken • Willingness to travel for partner meetings, customer meetings, and events

🏖️ Avantages

• Subsidized lunch in our in-house restaurant • A personal training and development budget • Option to work from home up to 2 days per week • 30 days of vacation per year • 2 additional paid days off on Christmas Eve and New Year’s Eve • Bicycle leasing through our partnership with JobRad • Weekly team evenings every Thursday with company-paid drinks • Company pension plan (bAV)