Associate Director, Business Development

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Drive growth across Lonza’s Specialized Modalities platform • Build strong customer relationships across mainland Europe • Develop new business opportunities • Work closely with internal experts to deliver tailored solutions • Own the sales cycle from first contact through to negotiation and deal closure • Understand customer needs and position Lonza’s Specialized Modalities solutions effectively • Develop a broad network across the cell and gene therapy, mRNA and Microbial markets • Plan for, organize and attend customer meetings, conferences, and industry events to generate new leads • Share market insights and competitive intelligence to support commercial strategy • Collaborate with internal teams to deliver tailored proposals and smooth account handovers

🎯 Exigences

• A BSc or MSc or PhD in a scientific discipline is preferred • 5+ years of commercial experience in the CDMO space within the pharmaceutical industry • Fluent written and spoken English; additional languages are an advantage • Proven experience managing a full sales or project lifecycle • Proven previous involvement in contract negotiations in a leading role and as part of negotiating contracts. • Ability to proactively lead all stakeholders involved up to final close of a contract • Ability to create customer‑focused presentations • Knowledge of the drug development lifecycle • Strong technical understanding of cell and gene therapy, mRNA and Microbial manufacturing principles • Experience using CRM tools such as Salesforce is desirable

🏖️ Avantages

• An agile career in a dynamic and innovative working culture • An inclusive, ethical, and safety‑first workplace • Compensation programmes that recognise performance and contribution • A range of benefits depending on role and location • Access to our full global benefits offering: https://www.lonza.com/careers/benefits