Senior Manager, Sales – Pharma Solutions

🕒 il y a 7 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $142 200 - $165 900 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Develop and execute territory sales strategies aligned with Lonza's strategic objectives, growth priorities, and market opportunities • Drive pipeline generation through proactive prospecting, lead qualification, and targeted business development activities • Manage and grow key customer accounts by expanding existing business, increasing account penetration, and ensuring customer retention • Serve as the primary commercial contact for late-stage and commercial pharmaceutical customers throughout the sales lifecycle • Lead customer business reviews, Joint Steering Committees, and Executive Steering Committees to strengthen strategic partnerships and drive customer satisfaction • Partner with technical, operational, and project management teams to ensure successful program onboarding, execution, and customer experience • Identify opportunities for cross-selling and introducing customers to additional Lonza services, technologies, and business units • Utilize CRM tools, market intelligence, and key performance metrics to manage sales pipelines, forecast revenue, and drive data-informed business decisions

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Life Sciences, Pharmaceutical Sciences, Chemistry, Engineering, Chemical Engineering, or a related scientific discipline • Minimum of 5 years of experience in pharmaceutical CDMO sales, business development, account management, or pharmaceutical development and commercialization • Demonstrated success meeting or exceeding sales goals while growing strategic customer relationships • Strong understanding of pharmaceutical development, manufacturing, commercialization, and GMP-regulated environments • Excellent communication, negotiation, influencing, and relationship-building skills • Experience managing complex sales cycles and engaging cross-functional stakeholders within matrix organizations • Ability to effectively prioritize opportunities, manage multiple accounts, and drive business outcomes • Experience using Salesforce or similar CRM platforms • Knowledge of oral dosage forms, inhalation products, and bioavailability enhancement technologies • Established network within the pharmaceutical and biotechnology industry • Willingness and ability to travel up to 30% as business needs require

🏖️ Avantages

• Performance-related bonus • Medical, dental and vision insurance • 401(k) matching plan • Life insurance • Short-term and long-term disability insurance • Employee assistance programs • Paid time off (PTO)