Channel Sales Manager

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $132 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lumana

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🏥 Santé

🏭 Fabrication

🏨 Hôtellerie

Healthcare • Manufacturing • Hospitality

Lumana est une entreprise spécialisée dans la sécurité vidéo utilisant l'IA, offrant une plateforme complète qui combine un logiciel de gestion vidéo alimenté par l'IA et des caméras conformes aux normes NDAA pour automatiser la surveillance, générer des alertes en temps réel, accélérer la réponse aux incidents et extraire des données opérationnelles des vidéos. Ses produits incluent un VMS+ basé sur le cloud, un matériel sur site CORE avec stockage SSD industriel et sauvegarde dans le cloud, des caméras de sécurité modernes, ainsi que des fonctionnalités d'IA telles que la détection de menaces, la reconnaissance de plaques d'immatriculation, la recherche alimentée par l'IA, et des tableaux de bord personnalisables pour les entreprises des secteurs de l'éducation, des administrations, de la vente au détail, de la santé, de la fabrication et de l'hôtellerie.

Description

• Identify, engage, and develop relationships with strategic local, regional, and national channel partners • Recruit, onboard, and enable new partners • Provide training, tools, and resources to optimize partner performance • Collaborate with sales, marketing, and product teams on partner strategies • Coordinate joint go-to-market initiatives, co-branded campaigns, events, and sales opportunities • Set expectations, track partner progress, and implement performance improvements • Serve as the primary partner contact, resolving inquiries and conflicts • Monitor industry trends and competitive landscapes for partnership opportunities • Report partner performance, sales impact, and key metrics to leadership

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development within a relevant industry • Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field (or equivalent experience) • Proven track record of building and managing successful partner programs • Strong relationship-building and negotiation skills • Excellent communication and presentation abilities • Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced environment • Experience with CRM tools and partner management platforms preferred • Willingness to travel for client meetings, industry events, and partner engagements as necessary • Current experience selling video security, physical security, or AI infrastructure solutions

🏖️ Avantages

• Uncapped commission • Equity • Top-tier technology and modern sales tools • Remote-first flexibility • Product influence through direct sales feedback • Full medical, dental, and vision coverage for U.S.-based teammates • 15 days PTO, sick time, and paid holidays • 401(k) with employer match • Meaningful equity • Paid parental leave • Home office setup stipend and high-performance gear • First quarter guaranteed compensation