Regional Sales Director

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LUNA Innovations

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201 - 500 employés

Fondée en 1990

🔧 Matériel

💰 €15 000 000 Post-IPO Debt - Luna Innovations en 2024-07

Hardware

Luna Innovations est un fournisseur mondial de systèmes de mesure, de détection et de test photonique avancés par fibre optique. L'entreprise développe et fabrique des instruments et des composants, y compris des systèmes de détection par fibre optique distribuée et haute définition (température, contrainte, acoustique), des réflectomètres en domaine de fréquence optique (OFDR/OBR), des systèmes de jaugeage et d'imagerie térahertz, des contrôleurs de polarisation et des modules optiques, ainsi que des équipements de test photoniques pour les applications dans les communications et l'aérospatial. Luna dessert les clients dans les secteurs industriel, des télécommunications, aérospatial, énergétique, automobile, infrastructure civile et manufacturier et exploite également des filiales axées sur la détection distribuée et les sources laser.

Description

• Lead the team to win new business and grow existing accounts, personally leading from the front on key accounts and opportunities. • Rapidly build a regional sales organization, integrating previously siloed teams into one team with shared objectives. • Carry full responsibility for sales performance across the region: revenue, margin, pipeline and forecast accuracy. • Own the regional go-to-market plan against which sales coverage is designed and deployed, and against which regional investment and divestment decisions are made. • Help shape Business Unit commercial strategy as a member of the Sales Leadership team.

🎯 Exigences

• A technical degree in a relevant field, or equivalent industry experience. • Business-fluent English is essential. • Additional languages relevant to the assigned region are an advantage. • Digitally fluent with strong CRM and sales-tooling skills; quick to adopt new technologies and to apply AI in innovative ways to improve productivity. • Demonstrable success leading sales in a technical or industrial B2B environment, including building and integrating teams. • Experience selling complex technical solutions to enterprise and infrastructure customers, including framework and strategic account agreements. • Experience building and managing indirect channels (agents, resellers, service partners) to extend coverage. • Has owned go-to-market planning, territory design and sales-coverage decisions, ideally tied to investment cases. • Knowledge of the assigned region and its key end-user markets, with an existing network a strong advantage.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options