Ingénieur avant-vente – UE (h/f/x)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 24 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €80 000 - €95 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🔍 Ingénieur avant-vente

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 56 jours.

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Makersite

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

Makersite est une entreprise primée de logiciels de données spécialisée dans les solutions de données sur la durabilité et l'intelligence du cycle de vie des produits. L'entreprise permet aux ingénieurs, aux équipes d'approvisionnement et aux experts en durabilité de transformer les produits et les chaînes d'approvisionnement en prenant des décisions durables à grande échelle. Makersite intègre l'intelligence artificielle, les données et les applications pour offrir des fonctionnalités telles que des évaluations de cycle de vie automatisées, la gestion des risques de la chaîne d'approvisionnement et l'écoconception assistée par intelligence artificielle. Leur plateforme facilite la conformité aux obligations de reporting mondiales et améliore la transparence de la chaîne d'approvisionnement, permettant ainsi aux organisations d'atteindre des objectifs de durabilité tels que la réduction des empreintes carbone et la construction de chaînes d'approvisionnement résilientes. Makersite est idéal pour les entreprises souhaitant gérer efficacement la durabilité, la conformité et le coût des produits grâce à une prise de décision basée sur les données.

Description

• Collaborer avec les Account Executives et les responsables commerciaux partenaires tout au long du cycle de vente • Piloter le processus d’avant-vente technique, de la phase de découverte jusqu’à la réalisation du Proof-of-Value • Animer des sessions de découverte technique portant sur les objectifs métier, les workflows, les structures de données et les environnements logiciels • Traduire les besoins métier en exigences techniques, en conceptions de solutions et en fonctionnalités de Makersite • Évaluer l’adéquation entre les problématiques et les solutions, et démontrer comment Makersite améliore les processus et génère une valeur mesurable • Concevoir, développer et présenter des démonstrations produit • Animer des ateliers de création de valeur client • Piloter les engagements de Proof-of-Value, notamment les critères de réussite, le périmètre et la conception de la solution • Apporter une expertise en costing et en cost modelling à l’organisation go-to-market • Préparer les Statements of Work pour les projets d’implémentation • Accompagner les processus de vente complexes, les réponses aux RFP techniques et les évaluations clients • Faire le lien entre les clients, les équipes commerciales, produit, engineering et les experts métier • Aider les clients à comprendre les architectures de données d’entreprise et les intégrations logicielles • Travailler directement sur les données clients pendant la découverte, la conception de la solution et la réalisation du POV • Gérer simultanément plusieurs engagements clients et livrables • Accompagner les équipes commerciales internationales dans différentes régions et fuseaux horaires • Améliorer les processus d’avant-vente, la mise en œuvre des solutions et le positionnement commercial

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans un poste en avant-vente, en solutions engineering, en sales engineering ou en conseil technique, en contact avec les clients, au sein d’un environnement de logiciels d’entreprise ou SaaS • Expérience de l’accompagnement de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, notamment en découverte technique, conception de solutions et processus d’évaluation client • Solide compréhension des environnements logiciels d’entreprise, notamment ERP, PDM, PLM, CRM et autres plateformes de données d’entreprise • Expérience dans le travail avec des données d’entreprise, des intégrations et des environnements IT • Compréhension de la sécurité des données, de la confidentialité et de la gouvernance de l’information • Solide expérience en costing, cost modelling ou analyse financière • Capacité à traduire des problématiques métier complexes en solutions techniques et à expliciter leur valeur métier • Expérience dans la conception et la présentation de démonstrations techniques de produits et d’engagements de Proof-of-Value • Expérience dans la définition des critères de réussite d’un POV, le développement de solutions adaptées et la validation de l’adéquation problème-solution • Expérience de la contribution à des RFP techniques complexes et de la préparation de documents techniques, de propositions de solutions et de Statements of Work • Capacité à travailler directement sur des jeux de données complexes, à identifier des tendances et à faire preuve de rigueur et d’une grande attention aux détails • Excellentes compétences en présentation et en communication • Bonne compréhension commerciale du processus de vente et de la génération de revenus • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral • Capacité d’adaptation dans un environnement logiciel en évolution rapide • Esprit proactif et entrepreneurial • Capacité à collaborer avec les équipes commerciales, engineering, produit et les experts métier • Curiosité et volonté d’apprendre de nouvelles technologies et de développer une expertise sectorielle • Flexibilité pour accompagner des équipes et des clients internationaux dans différents fuseaux horaires • Résider dans l’UE et être légalement autorisé à y travailler

🏖️ Avantages

• 30 jours de congés payés • Flexibilité remote-first – Travail possible depuis n’importe où dans l’UE, avec la possibilité de collaborer en présentiel dans les bureaux de Stuttgart et de Berlin (selon le poste) • Budget généreux dédié à la formation et au développement • Choix entre du matériel professionnel Apple ou Microsoft • Un travail porteur de sens • Des collègues formidables au sein d’une équipe internationale, ouverte et transparente • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • La fierté d’avoir un impact concret • Stabilité et ambition • Employeur garantissant l’égalité des chances • Accompagnement et aménagements pour les problèmes de santé ou les besoins individuels durant le processus de recrutement

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