Account Manager

🕒 il y a 18 jours

🦀 Maryland, Virginia – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🏭 Fabrication

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Manufacturing • Healthcare • Consulting

Malvern Panalytical est un fournisseur de premier plan d'instruments analytiques de précision et de solutions. Leur gamme de produits comprend des analyseurs de taille de particules, des spectromètres à fluorescence X (XRF), des diffractomètres à rayons X (XRD) et des spectromètres dans le proche infrarouge (NIR), utilisés dans diverses industries telles que la pharmacie, l'exploitation minière, le stockage d'énergie et l'analyse des métaux. L'entreprise se concentre sur l'amélioration de la productivité et du développement de produits en offrant des outils pour des analyses physico-chimiques détaillées, facilitant un contrôle précis des processus et optimisant la qualité dans les applications. Malvern Panalytical s'engage à faire progresser la compréhension scientifique afin de développer des environnements plus propres, plus sains et plus productifs.

Description

• Drive sales growth of core capital equipment products throughout the assigned territory • Develop and execute strategic territory plans to identify and secure new business opportunities • Manage the full sales cycle from prospecting and qualification through quotation, negotiation, and closing • Build strong relationships with customers across government, academic, pharmaceutical, manufacturing, and industrial sectors • Partner with inside sales, marketing, and technical support teams to maximize customer engagement and business growth • Promote aftermarket products and services, including accessories, consumables, and service contracts • Maintain accurate opportunity pipelines, forecasts, and customer activity records within Salesforce.com • Travel throughout the territory up to four days per week to support customer meetings, demonstrations, and business development activities

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Chemistry, Biology, Biochemistry, Physics, or a related scientific discipline • 3-5 years of sales experience, preferably selling scientific capital equipment or analytical instrumentation • Proven ability to generate new business opportunities and develop customer relationships independently • Experience managing a sales pipeline and maintaining CRM records using Salesforce.com or a similar platform • Strong communication and presentation skills • Demonstrated ability to manage a large geographic territory effectively • Ability and willingness to travel extensively throughout the assigned region • Experience selling analytical instrumentation, laboratory equipment, or other scientific capital equipment is nice to have • Experience working with government laboratories, universities, pharmaceutical companies, or industrial manufacturing customers is nice to have • Knowledge of material characterization, chemical analysis, or related scientific applications is nice to have • Experience managing complex, consultative sales cycles is nice to have

🏖️ Avantages

• Highly autonomous role with the opportunity to make a direct impact on business growth • Career development within a company that values innovation, scientific excellence, and customer success • Learning, development, and professional growth opportunities • Collaboration with experienced sales, marketing, and technical specialists across a global organization • Opportunity to represent market-leading scientific technologies • Purpose-driven organization helping create a cleaner, healthier, and more productive world

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