Partnership Manager

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🌐 États-Unis, Argentine, +2 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇦🇷 Argentine – Télétravail 🇲🇽 Mexique – Télétravail 🇺🇾 Uruguay – Télétravail

🏄 California – Distant

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Marvik

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Marvik est un cabinet de conseil technologique qui conçoit, construit et déploie des solutions d'intelligence artificielle prêtes à la production pour les entreprises. Ils offrent des services d'IA de bout en bout, y compris la stratégie et la découverte d'opportunités, l'ingénierie des données, le développement de modèles (agents, LLMs, IA générative, vision par ordinateur, analyses prédictives), la robotique et l'automatisation, ainsi que des talents seniors et des leaders en IA à la demande (CAIO fractionnel). Marvik se concentre sur la fourniture d'IA évolutive qui génère un impact commercial dans des industries telles que le commerce de détail, le e-commerce, la logistique, la fintech, la fabrication, la santé, l'énergie et le gouvernement.

Description

• Own Marvik's strategic relationships across hyperscaler partner ecosystems: Microsoft, AWS, Google Cloud, and Oracle. • Drive partner program strategy: certifications, validations, competencies, and tier progression. • Build trusted relationships with Partner Development Managers, Account Managers, and partner sales teams. • Activate co-sell opportunities and position Marvik as a preferred AI consulting partner. • Identify and leverage partner funding programs and manage deal registration and marketplace opportunities. • Design and execute joint go-to-market initiatives with Marketing. • Collaborate closely with Business Developers and Leadership during enterprise opportunities.

🎯 Exigences

• 4+ years in Partnerships, Alliances, Business Development, or Strategic GTM within cloud, SaaS, or AI/ML. • Hands-on experience with at least one major hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud, or Oracle). • A commercial mindset with a proven ability to convert relationships into business opportunities. • Experience building relationships across large enterprise organizations and collaborating with Sales, Marketing, and Executive teams. • Excellent communication and stakeholder-management skills. • A builder's mindset; comfortable creating programs and structure where playbooks don't yet exist, and executing relentlessly with high ownership. • Fluent English and Spanish (written and spoken) to support the U.S. and LATAM.

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangements