Strategic Account Executive, Majors – Healthcare/Life Sciences

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $130 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Matillion

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion est une entreprise qui offre une plateforme complète pour concevoir et gérer des pipelines de données, créer des transformations de données sans code et délivrer des données pour l'IA et l'analytique à grande échelle. La plateforme soutient l'IA générative en permettant l'utilisation de données non structurées et la création de pipelines IA. Matillion propose également des fonctionnalités pour l'automatisation et la gestion, la sécurité, et la connectivité des données, permettant aux utilisateurs de connecter n'importe quelle source de données à une plateforme de données cloud préférée grâce à des connecteurs préconstruits ou personnalisés. Avec des capacités dans les processus ETL, Matillion permet le nettoyage, la transformation et l'agrégation des données en utilisant des méthodes sans code et à code élevé. L'entreprise sert divers secteurs, y compris les services financiers, la santé et le retail, aidant les organisations à exploiter leurs données pour stimuler la productivité, les profits et l'innovation.

Description

• Manage and Grow Strategic Customers – Develop and execute strategic account plans for high-value accounts, addressing growth objectives and customer needs. • Build Deep Customer Relationships – Engage with key stakeholders, including architecture teams, buying committees, and procurement, to expand Matillion’s presence. • Drive New Business – Identify, research, and secure new strategic customers through targeted prospecting and engagement strategies. • Lead the Full Sales Cycle – Manage deals from discovery to onboarding, collaborating with Solutions Engineers and Customer Success teams for seamless execution. • Develop Partner Relationships – Work closely with technology and consulting partners, fostering strong seller-to-seller connections to drive joint opportunities. • Ensure Operational Excellence – Apply MEDDPICC principles for opportunity management, maintain accurate forecasting, and continuously refine sales techniques.

🎯 Exigences

• Extensive Sales Experience – full-cycle strategic sales experience, ideally in Data & Analytics, SaaS, or enterprise software. • Proven Success in High-Value Deals – Track record of exceeding $1M+ ARR quotas, closing six-figure deals, and managing seven-figure customer accounts. • Strategic Account Growth – Ability to navigate complex accounts, identify new use cases, and expand customer value through a consultative sales approach. • Sales Methodology & Negotiation – Expertise in sales frameworks like MEDDPICC, Force Management, or Value Selling, with strong negotiation and closing skills. • Pipeline Generation & Customer Engagement – Independently source, develop, and onboard new customers while maintaining a high level of client engagement (5+ meetings per week). • Entrepreneurial & Collaborative Mindset – Experience in both startup and enterprise environments, leveraging internal resources to drive success in a fast-paced setting.

🏖️ Avantages

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health insurance • Life insurance • Access to mental health support • 401K