Partnerships Lead – Supply

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $115 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mecka

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Mecka développe l’infrastructure de données, d’évaluation et de déploiement dédiée à la « Physical AI », permettant aux robots et aux systèmes d’IA incarnée d’apprendre à partir de l’activité humaine dans le monde réel et de passer des démonstrations en laboratoire à des déploiements commerciaux fiables. Mecka exploite une plateforme (Egoverse) qui rassemble des jeux de données égocentriques à grande échelle, des briques de télémétrie (vision, profondeur, toucher, mouvement, localisation, etc. ), des outils et des API pour les développeurs, ainsi que des services destinés aux entreprises pour évaluer et déployer des systèmes robotiques spécialisés. L’entreprise s’intègre aux équipementiers hardware, aux équipes spécialisées dans les modèles et aux partenaires commerciaux, mais ne fabrique pas elle-même de robots.

Description

• Select countries, industries, and operator types to pursue for capture supply • Prioritize markets based on quality, throughput, and velocity • Build and manage a pipeline of capture partners through personal networks and outbound efforts • Lead negotiations and close commercial agreements within approved terms • Coordinate with legal on agreements outside approved terms • Set rates, volume commitments, and exclusivity terms • Own the regional supply plan, including capacity, timing, and cost per hour • Review progress regularly with leadership • Manage partner relationships after signing and hold partners to ramp targets • Conduct regular business reviews and address output or quality declines • Grow volume with high-performing partners and coach them on strategy, go-to-market, and execution • Report weekly on pipeline, signed capacity, and output • Share market intelligence on pricing, competitors, labor supply, and plan changes • Build the supply pipeline and operating playbook from scratch for egocentric video data capture partnerships

🎯 Exigences

• 5 to 8+ years in business development, partnerships, GTM, or supply-side sales • Experience at a high-growth marketplace company is ideal • Built supply in a region from scratch and hit a supply, revenue, or capacity target • Structured and closed commercial agreements with enterprises and operators • Experience negotiating rates, volume commitments, and scalable terms • Ability to identify operators and BPOs in the region for immediate outreach • Understanding of local contracting and labor practices • Willingness to travel regularly across the region • Commercial judgment focused on unit economics, QA outcomes, partner payments, and margins • Day-to-day use of AI tools for partner research, qualification, outreach, proposals, GTM campaigns, and negotiation preparation • Experience growing partners after signing while maintaining targets and quality standards • High initiative and comfort with ambiguity • Background in data collection, AI training data, or BPO services is an advantage • Experience deploying hardware or field teams is an advantage • Experience running partnerships across multiple countries under different legal and labor rules is an advantage • Working fluency in one or more of the region’s main business languages alongside professional English is an advantage

🏖️ Avantages

• Equity • Health and wellness benefits • Other company programs • Regular travel across the region

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