Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🌵 Arizona, Utah – Distant

🌵 Arizona – Remote ⛷️ Utah – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Megaport

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

📡 Télécommunications

Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport est un fournisseur de premier plan de solutions de connectivité privée à l’échelle mondiale, conçues pour simplifier l’interconnexion des réseaux. L’entreprise propose une plateforme permettant de déployer des réseaux sécurisés, évolutifs et agiles interconnectant des centres de données, des clouds et des points de présence virtuels. Les services de Megaport permettent de créer, à la demande, des connexions réseau sécurisées et dynamiques, sans matériel ni engagements de longue durée, offrant aux entreprises flexibilité et rapidité. En s’associant à des fournisseurs de services mondiaux, des opérateurs de centres de données et des intégrateurs de systèmes, Megaport garantit un accès réseau robuste et étendu sur plus de 930 sites dans 25 pays. Ses outils logiciels intelligents et ses API facilitent la gestion des réseaux, faisant de Megaport un choix de confiance pour la mise en réseau cloud et les solutions de cloud hybride.

Description

• Own the end-to-end sales process for identifying, developing, and closing prospective new logo customers, with a focus on Enterprise, from prospecting to close. • Execute territory plans focused on companies within your territory (AZ/NM & UT). • Identify customer objectives and design network and cloud solutions to match. • Work cross-functionally with Solutions Architects and Customer Success Managers to ensure solution delivery and post-sale growth. • Develop and grow partner collaboration across Megaport's Channel GTM's including: Channel Agents, Resellers, and Data Center Partners/Resellers. • Build relationships with key influencers and decision makers across enterprise accounts, such as: Network Engineers, IT Directors, VPs, and C-Level Executives • Maintain accurate forecasting and pipeline discipline in CRM to achieve sales targets. • Actively participate and attend regular channel events and activities in the field, typically 1-2x per week. • Stay current on Megaport solutions, market trends, and cloud partner offerings (AWS, Azure, GCP, Oracle). • Represent Megaport with integrity, urgency, and a value-first mindset.

🎯 Exigences

• 3-8 years of experience selling B2B technology solutions, ideally within cloud, telecommunications, SaaS, or infrastructure verticals. • 2+ years of experience with navigating and completing vendor onboarding within the Fortune 1000 space. • You will bring a hunter mindset and 3+ years of experience working in a Named Accounts team model, partnering closely with a Customer Success manager (CSM) and Solutions Architect to drive account growth from a consultative approach. • Experience identifying, developing, and owning sales opportunities with a TCV of $1M plus in the enterprise space • Highly motivated self-starter with strong outbound prospecting skills and a proven track record of quota achievement. • Consultative approach to sales with excellent written and verbal communication skills. • Experience working in fast-paced, remote environments with distributed teams. • Familiarity with CRM platforms like Salesforce and solid pipeline management skills.

🏖️ Avantages

• Flexible work environment • Birthday Leave • Generous study and training allowance + 5 days paid study leave • Modern, collaborative team culture • Recognition with ‘Legend’ and ‘Kudos’ Awards • Health and wellness programs • Clear path for growth in a global, high-performing sales organization