Business Development Representative

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Mend. io est une plateforme de sécurité des applications (AppSec) native à l'intelligence artificielle qui aide les organisations à identifier, prioriser et corriger les vulnérabilités dans le code source, les composants open-source, les conteneurs et les composants d'application alimentés par l'IA. La plateforme inclut des fonctionnalités telles que le SAST, la SCA, la sécurité des conteneurs, les tests DAST/API, la gestion des SBOM, l'automatisation des mises à jour de dépendances, et des caractéristiques spécifiques à l'IA comme le red teaming IA, la protection LLM/agent et les workflows de remédiation basés sur l'IA. Mend. io se positionne comme une solution SaaS évolutive de niveau entreprise, axée sur la gestion des risques liés à la chaîne d'approvisionnement logicielle et à l'open-source.

Description

• Drive outbound pipeline generation across an assigned international territory, sourcing net-new opportunities through calls, email, and social selling • Qualify inbound and outbound leads, converting them into meetings for Account Executives against a defined qualified-opportunity quota • Own territory pipeline health by tracking activity, follow-up cadence and conversion in Salesforce • Partner with Account Executives to hand off qualified meetings and keep early-stage opportunities moving • Research target accounts and buyer personas (i.e., engineering and security leaders) to build targeted, multi-touch outreach sequences • Build product and market fluency through onboarding and ongoing enablement, and apply it directly in prospect conversations

🎯 Exigences

• 1-2 years of experience as a BDR/SDR in a SaaS or software company, consistently hitting or exceeding quota • Demonstrated ability to run a full outbound cadence independently by prioritizing, sequencing, and following through with minimal oversight • Experience partnering cross-functionally with Account Executives or sales leadership to convert qualified meetings into pipeline • Strong written and verbal communication for cold outreach across phone, email, and social channels • Nice to have: Experience selling into engineering, security, or developer-focused buyers • Familiarity with sales engagement tools (e.g., Outreach, Salesloft, Salesforce)

🏖️ Avantages

• Health insurance • Professional development opportunities