Enterprise Account Executive – Mendix, RapidMiner, Data, AI, Low-Code

🕒 il y a 3 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Mendix

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

💰 €25 000 000 Series B en 2014-01

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Mendix est une plateforme leader de développement d'applications low-code pour les entreprises, reconnue par le Magic Quadrant de Gartner 2024. Elle permet aux entreprises d'accélérer le développement et la livraison d'applications grâce à des fonctionnalités enrichies par l'IA. Mendix propose un IDE visuel appelé Studio Pro, qui simplifie les tâches complexes et automatise les processus de routine. La plateforme soutient la gouvernance informatique, la conformité et les stratégies de transformation numérique. Mendix aide les organisations à optimiser les investissements hérités et à créer des expériences client exceptionnelles dans des secteurs tels que les services financiers, la fabrication et le commerce de détail. Elle offre également des capacités d'intégration robustes et une collaboration avec des partenaires stratégiques comme AWS et Red Hat.

Description

• Drive Growth Across Strategic MedTech Accounts • Own and execute a territory strategy targeting global medical device manufacturers and high-growth innovators • Build multi-threaded relationships across CIO/CDO/CTO, Manufacturing, Quality, Regulatory, Supply Chain, and Digital Transformation teams • Lead an insight-driven sales motion that quantifies value around quality improvement, regulatory compliance, manufacturing efficiency, and digital modernization • Sell the Combined Mendix + RapidMiner Platform • Position a unified platform across low-code development, data engineering, AI/ML, model operations, and enterprise modernization • Connect manufacturing, quality, clinical, and operational data to intelligent applications that drive real-time insights and decision-making • Lead Complex Enterprise Pursuits • Orchestrate pursuit teams including solution architects, data scientists, industry specialists, and global account teams • Build Executive Relationships • Engage MedTech executives with a clear point of view on AI-driven quality improvement, digital manufacturing, regulatory automation, and data platform modernization • Ensure Pipeline Quality, Velocity & Forecast Accuracy • Build a predictable growth engine using Challenger, MEDDIC, or similar enterprise sales frameworks • Represent Siemens and the Platform • Act as a thought leader at MedTech industry events, innovation forums, and executive roundtables

🎯 Exigences

• 5–10+ years selling complex enterprise software platforms (AI/ML, data platforms, cloud, integration, low-code, or digital transformation) • Proven track record closing seven-figure enterprise deals • Experience engaging C-suite and senior executives on multi-year transformation programs • Mastery of Challenger, MEDDIC, or equivalent enterprise sales methodologies • Ability to lead cross-functional global pursuit teams through complex sales cycles • Strong business acumen around enterprise data strategy, AI adoption, and application modernization • Experience selling into Medical Devices, Life Sciences, Pharmaceuticals, or other regulated industries • Understanding of FDA-regulated environments, quality systems, and digital manufacturing • Experience navigating environments that include ERP, MES, PLM, QMS, and clinical data systems