Senior Key Account Manager – West Region / NRW

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MicroNova

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201 - 500 employés

Fondée en 1987

📡 Télécommunications

Software • Automotive • Telecommunications

MicroNova est une entreprise de logiciels et de systèmes spécialisée dans les solutions de test innovantes pour diverses industries, en particulier dans le secteur automobile. Axée sur le conseil technologique de haute qualité, MicroNova propose des services en sûreté de fonctionnement, cybersécurité, intelligence artificielle et virtualisation, répondant ainsi aux besoins des clients impliqués dans les composants de contrôle et de régulation électroniques. L'entreprise développe également des logiciels pour les opérateurs de télécommunications afin d'améliorer la planification et l'optimisation des réseaux, et est un distributeur de solutions de gestion informatique telles que ManageEngine et d'outils de gestion de projet comme monday. com.

Description

• Manage complex sales processes through to closing, including leading negotiations and taking responsibility for revenue and results • Strategically expand existing customer relationships and acquire new enterprise customers • Qualify and nurture leads through to successful closure • Identify and execute cross-selling and upselling opportunities • Provide consulting, design solutions, and deliver product presentations and demos at customer sites • Work closely with ManageEngine product teams • Represent MicroNova and ManageEngine at trade shows and events

🎯 Exigences

• University degree or equivalent IT-focused vocational training • Several years of experience in B2B sales of software solutions in IT management, infrastructure, or security environments • Proven track record in acquiring new customers and strategically expanding and developing existing enterprise accounts • Experience in direct collaboration with software vendors and in managing complex sales and customer processes • Strong communication and negotiation skills, confident presence, and a good understanding of complex customer requirements • High travel readiness (approx. 30% within NRW) and a valid driver’s license (Class B) • Excellent German and business-fluent English, both written and spoken

🏖️ Avantages

• 100% remote work & flexible working hours • Attractive base salary + commission • Company car or car allowance • Highly autonomous work with significant scope to shape your role • Structured onboarding & personal mentoring • Ability to work within the EU for up to 6 months per year • 30 days of vacation • Individual support and real development opportunities • Company pension plan and health programs • Bike leasing, corporate benefits and team events