Channel Account Manager – Strategic

🕒 il y a 1 jour

🦌 Connecticut, New Jersey, +3 états de plus – Distant

🦌 Connecticut – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚓ Rhode Island – Remote

💵 $200 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Mimecast

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

Cybersecurity • Security

Mimecast est une entreprise de cybersécurité dédiée à transformer la sécurité pour se protéger contre des menaces incessantes. Avec plus de 2 500 employés, elle s'efforce non seulement de défendre contre les menaces actuelles, mais aussi d'anticiper et de se prémunir contre les menaces futures. Mimecast accorde la priorité à la confidentialité et à une expérience utilisateur optimale, opérant à l'échelle mondiale à partir de divers emplacements, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Australie et bien plus. L'entreprise offre un environnement de travail dynamique avec un engagement envers l'excellence et l'amélioration continue des services de sécurité.

Description

• Build, gain approval for, and execute a Channel Business Plan aligned to broader business strategy. • Develop and manage business plans with key partners, holding them accountable to agreed targets and milestones. • Drive partner-generated pipeline and revenue across net-new and expansion opportunities. • Build executive-level relationships with partners and alliances focused on measurable business outcomes. • Achieve and exceed pipeline targets, Partner Generated ARR goals, renewal rates, and KPIs. • Develop and execute a strategy to identify, onboard, and activate new partners. • Build and execute a partner enablement strategy across sales and technical disciplines. • Monitor and report on channel activities, providing performance insights and recommendations to leadership.

🎯 Exigences

• Experience managing channel or alliance partnerships with full commercial accountability. • Proven track record of holding partners to business plans and delivering measurable revenue outcomes. • Strong communicator able to influence and present at all levels, including C-suite. • Solid understanding of cybersecurity, SaaS, and the broader technology landscape. • Ability to develop clear, structured plans and execute with discipline across direct, indirect, and alliance sales models. • Working knowledge of Mimecast’s solutions and sales tools to support partners and manage performance. • Understanding of revenue drivers, ROI, and corporate buying processes. • Willingness to travel for partner meetings, QBRs, and engagement activities.

🏖️ Avantages

• Benefits provided in accordance with company policy and local regulations