Strategic Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🏄 California, New York, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $335 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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1001 - 5000 employés

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🤖 Intelligence artificielle

💰 €400 000 000 Series C en 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro est une plateforme de collaboration propulsée par l'IA conçue pour aider les équipes à rationaliser leurs processus d'innovation, de l'idée initiale au résultat final. Avec plus de 80 millions d'utilisateurs et 250 000 entreprises utilisant ses services, Miro offre un espace de travail polyvalent pour organiser les informations de projet, créer des prototypes interactifs, des briefs structurés, des plans de projet et des diagrammes. Elle s'intègre avec des outils tels que Google, Microsoft, Adobe et Jira, améliorant la productivité et la collaboration à travers diverses fonctions, notamment le développement de produits, le design UX, l'ingénierie, le marketing, l'informatique, et plus encore. Le Canvas Intelligent de Miro propose un environnement adaptable pour le brainstorming, la gestion de projet et l'exécution, soutenu par des fonctionnalités d'IA comme le prototypage rapide et l'assistance à la prise de décision. Ses contrôles robustes de sécurité et de gouvernance assurent la protection de la propriété intellectuelle des utilisateurs. Miro s'adresse aux organisations de toutes tailles, fournissant des modèles personnalisables et de nombreuses intégrations pour répondre aux divers besoins de flux de travail.

Description

• Drive Revenue Growth: Close high-value deals with strong business cases and measurable customer outcomes • Pipeline Generation: Dedicate 8-10 hours weekly to outbound prospecting across both new logos and expansion accounts • Executive Engagement: Build relationships with VP+ decision-makers while creating Director+ champions to drive deals forward • Sales & Qualification Methodology Execution: Leverage MEDDPICC and Command of the Message to qualify and advance opportunities • Customer-Centric Selling: Develop a tailored value hypothesis for each of your accounts and develop tailored solutions that help the customer realize this value • Cross-Functional Collaboration: Work closely with Customer Success, Solutions Engineering, Value Advisory, Professional Services, Field Marketing, and Sales Development to orchestrate winning account strategies • Adaptability & Grit: Demonstrate resilience, humility, and openness to change in a fast-paced, evolving environment

🎯 Exigences

• 6 years of closing experience in a SaaS sales organization • 2+ years of experience closing seven-figure B2B deals • Experience working in a territory of 3-10 Named Accounts • Prior experience in both New Logo Acquisition and Expansion Account Executive roles • A disciplined approach to outbound prospecting and pipeline generation • Expert level proficiency in a specific sales and qualification methodology - Command of the Message and MEDDPICC preferred • Proven success selling into Senior IT and/or Product personas • Expertise in team, multi-product, and solution selling • Track record of promotions and longevity in previous roles • Willingness to travel up to ~25% • Strong Growth Mindset - we place a high value on coachability and receptivity to feedback

🏖️ Avantages

• equity • a wellbeing benefit • a WFH equipment allowance • an annual Learning & Development stipend