Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Illinois, +4 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌲 Oregon – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $110 000 - $165 600 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 5%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1972

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

💼 Conseil

Healthcare • Hospitality • Consulting

Mitel est un leader mondial dans les communications d'entreprise, fournissant une gamme complète de solutions de communication et de collaboration adaptées aux besoins des entreprises de divers secteurs. Mitel propose des communications unifiées pouvant être déployées sur site, via un cloud privé, un cloud public ou des solutions hybrides. Ils se spécialisent dans les solutions de centre de contact, les systèmes téléphoniques d'entreprise, les outils de collaboration, et les applications d'intégration pour améliorer la productivité et l'expérience client. Les services de Mitel sont conçus pour simplifier les communications d'entreprise, garantissant sécurité, conformité et résilience, notamment dans les solutions critiques et verticales. Leur plateforme assistée par IA, Mitel CX, vise à créer des interactions clients plus rapides et personnalisées. Avec un fort accent sur des secteurs comme la santé, les services financiers, le gouvernement, l'hôtellerie et l'éducation, Mitel soutient des entreprises de toutes tailles avec des solutions de communication flexibles et sécurisées.

Description

• Prospect and manage assigned existing accounts • Prospect for new logo opportunities within the region • Sell company products through channel partners within a geographical territory • Develop and maintain relationships with existing clients as the primary account contact • Generate business opportunities and manage the sales process through closure • Collaborate with partners for prospecting within named accounts • Support deal structure and pricing through business-value analysis • Negotiate prices for proactive bids and proposals • Deliver customer value and address issues or concerns • Use a consultative sales approach to understand client needs and recommend tailored solutions • Collaborate with cross-functional teams on strategic sales plans • Conduct discovery sessions to uncover pain points and business objectives • Customize product presentations and demonstrations • Provide sales forecasts and reports to management • Exceed sales targets and contribute to sales team success

🎯 Exigences

• Bachelor's degree preferred; or relevant experience in lieu of degree • 5+ years of experience in consultative technology sales, with a focus on Unified Communications and Consultative Contact Center solutions • Successfully managed a $3M+ quota • Experience selling into SLED, Healthcare, Retail and Manufacturing verticals • Knowledge of Cloud computing, VMware and Data Centers • Knowledge or experience with competitive solutions including Ring Central, 8x8, Cisco, Avaya, Zoom, Dialpad and others • Creative with business planning and implementing sales initiatives • Strong account planning skills • Proven track record of meeting or exceeding sales targets and quotas using a consultative approach • Strong negotiation and communication skills • Excellent organizational skills and attention to detail • Proficiency in CRM software and other sales tools for pipeline management and reporting • Ability to work independently and as part of a collaborative team environment • Must be authorized to work in the United States; Mitel is not offering sponsorship for US work authorization for new applicants

🏖️ Avantages

• Affordable Medical, Dental, Vision, Life and Disability Insurance • Matching 401(k) plan • Paid time off (holiday, vacation and sick) • Employee Assistance Program • Reward and Recognition Programs

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