Global Account Executive, Life Sciences

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Model N

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501 - 1000 employés

Fondée en 2000

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Model N est un fournisseur de premier plan de solutions d'optimisation des revenus et de conformité pour les industries pharmaceutique, des dispositifs médicaux, de la haute technologie, de la fabrication et des semi-conducteurs dans plus de 120 pays. L'entreprise propose une réinvention numérique grâce à des solutions spécifiques à chaque secteur, permettant aux clients de maximiser leurs revenus en transformant les processus de vente, de marketing, de distribution, de finance et juridiques. Les produits de Model N incluent des plateformes pour la gestion des processus des fournisseurs et des payeurs, la tarification globale et les données de canaux, ainsi que des services cloud intelligents pour assurer la conformité et l'excellence opérationnelle. Leurs services permettent aux entreprises de rationaliser leurs opérations, de croître stratégiquement et de réduire les risques pour encourager la croissance et l'innovation. Parmi leurs principaux clients figurent Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD, et d'autres, qui utilisent la technologie de Model N pour optimiser et automatiser les processus de revenus tout en respectant les normes réglementaires mondiales.

Description

• Develop and execute strategic account plans across parent and subsidiary organizations. • Drive cross-sell and upsell opportunities for Model N’s SaaS product suite. • Build trusted relationships with senior stakeholders to promote solution adoption. • Collaborate with internal teams (Solutions, Partners, Support, Services) to deliver value throughout the sales cycle. • Lead quarterly business reviews and strategic planning sessions with customers. • Advocate for customer needs internally to improve product and service outcomes. • Maintain accurate pipeline and account data in Salesforce. • Consistently meet or exceed ARR and funnel targets. • Utilize the “Model N Way” sales methodology and tools. • Support renewal processes and customer retention efforts.

🎯 Exigences

• 5+ years in enterprise software/SaaS sales with a proven quota-carrying track record. • Experience selling complex solutions (e.g., ERP, Quote-to-Cash platforms). • Strong background in selling to large enterprise clients in Life Sciences or High Tech. • Familiarity with MEDDPICC methodology and consultative selling techniques. • Skilled in virtual and in-person sales engagements. • Strong leadership, communication, and negotiation skills. • Proficient in Salesforce CRM. • Bachelor’s degree or equivalent experience.

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO for salaried employees – because flexibility fuels success • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match to invest in your future • Volunteer Time Off (VTO) to give back to causes you care about • Life and pet insurance for peace of mind • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development • …and much more.