Senior Account Executive, SMB

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $125 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Yellowstone

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11 - 50 employés

Fondée en 1992

🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

Healthcare • Food & Beverage • Logistics

Yellowstone est une entreprise spécialisée dans les services intégrés d'architecture et de design. Elle adopte une approche collaborative en intégrant des experts en design, architecture et techniques pour livrer des structures homogènes et esthétiquement plaisantes, inspirées par les passions et besoins de leurs clients. Avec une équipe de designers, architectes, planificateurs et professionnels de la construction hautement qualifiés, Yellowstone excelle dans la création de bâtiments et d'intérieurs efficaces. Ses projets incluent des espaces de bureaux, des établissements religieux et des zones de services alimentaires, démontrant leur capacité à répondre à une variété de besoins architecturaux. Les témoignages des clients louent leurs compétences en design, leurs capacités de résolution de problèmes et leur professionnalisme pour livrer des projets à temps et dans le respect du budget. Basée à Ann Arbor, Michigan, elle s'assure que chaque projet se concrétise parfaitement en travaillant étroitement avec les clients et les partenaires.

Description

• Take qualified meetings. Delivered to your calendar by our team. • Run a disciplined diagnostic. Every call. • Set the frame, uncover pain, anchor value, handle objections, ask for the business. • Prepare like a professional. Written call plans before every meeting. • Pre-call research. • Post-call notes. • Multi-thread to close. • Pull in the spouse, the ops manager, the business partner when the deal requires it. • Single-threaded deals die. • Create compelling events. • Keep the system clean. CRM updated end-of-day. Accurate forecasts. • Invest in your craft. Weekly call reviews, coaching, and training. • Hit the bar and raise it.

🎯 Exigences

• 3+ years as an Account Executive closing SMB deals. • Demonstrable close rate on qualified opportunities — with specifics you can defend in detail. • President’s Club-caliber track record — top 10–20% across multiple quarters or years. • Experience running a diagnostic sales methodology (Sandler, SPIN, MEDDIC, or similar). • Track record of consistently hitting and exceeding an individual revenue quota. • Strong written communication (you will live in Slack, HubSpot, and email). • Competence with modern SaaS tools (CRM, sales engagement, async workflows).

🏖️ Avantages

• Blue Cross Blue Shield medical insurance, strong plan coverage. • Flexible PTO (typical 12 to 15 days). • Standard holidays, plus two weeks off at the end of the year (coordinate coverage). • 12-week parental leave. • Fully remote. • No debt. • No PE. • No outside agendas.