Global Account Manager – 340B Solutions

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 - $185 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Model N

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501 - 1000 employés

Fondée en 2000

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Model N est un fournisseur de premier plan de solutions d'optimisation des revenus et de conformité pour les industries pharmaceutique, des dispositifs médicaux, de la haute technologie, de la fabrication et des semi-conducteurs dans plus de 120 pays. L'entreprise propose une réinvention numérique grâce à des solutions spécifiques à chaque secteur, permettant aux clients de maximiser leurs revenus en transformant les processus de vente, de marketing, de distribution, de finance et juridiques. Les produits de Model N incluent des plateformes pour la gestion des processus des fournisseurs et des payeurs, la tarification globale et les données de canaux, ainsi que des services cloud intelligents pour assurer la conformité et l'excellence opérationnelle. Leurs services permettent aux entreprises de rationaliser leurs opérations, de croître stratégiquement et de réduire les risques pour encourager la croissance et l'innovation. Parmi leurs principaux clients figurent Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD, et d'autres, qui utilisent la technologie de Model N pour optimiser et automatiser les processus de revenus tout en respectant les normes réglementaires mondiales.

Description

• Drive new customer acquisition and strategic account expansion within the 340B and Gross-to-Net portfolio • Manage strategic enterprise pharmaceutical and life sciences accounts • Lead complex consultative sales cycles with healthcare executives and C-suite stakeholders • Advise customers on 340B program optimization and Gross-to-Net revenue management • Position Model N’s Truzo platform for 340B program administration and analytics • Identify, pursue, and close enterprise pharmaceutical and life sciences customers • Expand existing customer accounts through upsell, cross-sell, and adoption initiatives • Build and execute strategic commercial plans addressing compliance, pricing accuracy, operational efficiency, and regulatory risk • Navigate multi-stakeholder sales environments and handle complex negotiations • Maintain pipeline and account data in Salesforce; manage forecasting and account planning • Achieve pipeline development and bookings targets • Collaborate with Solutions Engineering, Product, Marketing, and Customer Success • Co-lead quarterly business reviews and strategic planning sessions • Communicate customer needs, competitive threats, and regulatory trends internally • Apply Model N sales processes and leverage AI tools to improve productivity and decision-making

🎯 Exigences

• 5+ years in enterprise software/SaaS sales with a proven quota-carrying track record and success closing large enterprise deals • Deep expertise in the U.S. 340B program, including mechanics, compliance, pricing calculations, entity eligibility, and regulatory environment • Experience selling complex enterprise technology solutions into regulated healthcare environments • Strong background in life sciences sales, including pharmaceutical manufacturers, healthcare wholesalers, or healthcare service providers • Understanding of pharma business models, pricing pressures, and government programs such as Medicaid, Medicare, and FSS • Expertise with MEDDPICC, solution selling, or similar methodologies • Ability to diagnose customer business problems and position solutions as strategic investments • Executive presence, strong communication, active listening, and negotiation abilities • Salesforce proficiency for CRM discipline, pipeline management, forecasting, and account planning • Ability to work independently, manage complex accounts, and meet or exceed targets in a fast-paced, matrixed environment • Bachelor’s degree or equivalent experience • Preferred: direct 340B program experience • Preferred: Gross-to-Net, rebate management, or pharmaceutical revenue optimization expertise • Preferred: healthcare IT or SaaS background • Preferred: experience selling into regulated markets • Preferred: experience using generative AI tools such as ChatGPT, Copilot, Claude, or Gemini

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO for salaried employees • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Volunteer Time Off (VTO) • Life and pet insurance • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development

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