Enterprise Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kalibri Labs

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Kalibri Labs est une entreprise technologique spécialisée dans la transformation de l'industrie hôtelière en utilisant l'analyse de données pour améliorer les performances et la rentabilité. À travers ses solutions exclusives, Kalibri Labs offre des perspectives exploitables qui aident les opérateurs hôteliers à optimiser leurs stratégies commerciales, à améliorer la contribution aux bénéfices et à augmenter la valeur des actifs. L'entreprise répond aux défis tels que la concurrence sur le marché et la pénurie de main-d'œuvre en équipant ses clients des outils nécessaires pour s'adapter au paysage numérique évolutif de l'hospitalité.

Description

• Own and deliver against enterprise renewal and expansion revenue targets • Serve as the primary commercial owner for assigned enterprise accounts • Lead renewal planning, negotiations, and contract execution • Identify and drive expansion, cross-sell, and upsell opportunities • Build and maintain strong relationships with executive and senior stakeholders • Translate customer goals into clear value across Kalibri’s data and analytics solutions • Partner closely with Customer Success, Product, Marketing, and Data teams • Monitor account health, usage, and risk signals to proactively manage retention • Maintain strong Salesforce hygiene, forecasting accuracy, and account plans • Represent Kalibri as a trusted commercial partner in executive forums • Protect and grow enterprise revenue across the account portfolio • Proactively identify risk and opportunity within complex accounts • Bring focus, judgment, and clarity to renewal and expansion decisions

🎯 Exigences

• Proven experience owning enterprise renewals and/or expansion revenue targets • Track record of growing existing accounts through consultative selling • Strong ability to manage complex, multi-stakeholder customer organizations • Comfort selling multi-product or data-driven solutions • Executive presence and confidence in commercial negotiations • Ability to operate independently and make sound commercial decisions • Salesforce experience, including account management, forecasting, and deal execution • Experience in hospitality, SaaS, or data/analytics businesses (nice to have) • Background in high-growth or evolving product environments (nice to have) • Experience managing large, multi-entity enterprise accounts (nice to have) • Must live in the United States • Must address work authorization or sponsorship status for work in the US

🏖️ Avantages

• Fully remote work, with a thriving company culture • Robust medical, dental, and vision plans through Blue Cross Blue Shield • $0 cost medical plan for employees • Subsidized coverage for dependents • 401k plan with employer match • Flexible Paid Time Off • $250 new hire allowance for home office setup • Commission offered

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