Account Executive, Enterprise – Central

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $230 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Motive

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Prospect and win new Enterprise business through developing key executive relationships within key prospects to drive expansion of that business with all key accounts • Harness key Executive relationships to ensure RFP wins and grow contractual-based business • Partner with the balance of your account team and leverage customer analytics and other available resources to optimize buying decisions • Resolve problems, including identifying issues, thinking critically to determine optimal course of action, and implementing best available solutions • Work with technical resources to display to prospects the power of integrations & how our partner ecosystem increases the value of our hardware and software • Effectively plan to meet and exceed ongoing business goals and revenue quotas • Develop a deep understanding of technology platform and operations to bring back iterations to our business • Constantly study and deepen understanding of market trends to enable consultative insight

🎯 Exigences

• 4+ years of SaaS or industry relevant Enterprise field sales experience required • Strong track record of exceeding quotas and rapidly growing your book over time backed up by data • Ability to build rapport with executive decision-makers, influencing outcomes through understanding of the customer’s business and unique solutions Motive can deliver • History of working independently with a data-driven mindset for charting a path to short, medium, and long-term sales goals • Best-in-class communication skills, ability to convey key value propositions and manage objections

🏖️ Avantages

• health, pharmacy, optical and dental care benefits • paid time off • sick time off • short term and long term disability coverage • life insurance • 401k contribution