Director, Commercial Sales – Account Management

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $240 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Motive

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Directly manage frontline managers — coaching and motivating them to hit quarterly targets and broader strategic goals, while building a culture of accountability, continuous improvement, and customer satisfaction. • Recruit, hire, and develop top talent, building a bench of future leaders. Bring demonstrated experience scaling sales teams from the ground up and leading through periods of transformational growth. • Partner with Marketing on customer experience, lead generation, and pricing/acquisition strategy. Work with Product, Sales, Onboarding, and Strategy leaders to surface customer needs, inform roadmap decisions, and design incentive plans and GTM strategies that create a cohesive, connected customer journey across global functions. • Track and report on key performance metrics, using data to identify strengths, close gaps, and guide decisions toward quarterly sales targets. • Drive engagement, upsell, and retention strategies, testing and iterating quickly. Serve as the customer-facing escalation point for complex deals, leveraging executive relationships to resolve challenges and close successfully. • Build and refine scalable processes that improve team efficiency and performance.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in SaaS sales, account management, or customer success, including 4+ years in a leadership role. • Proven success leading SMB, Commercial, or Mid-Market segments through complex deal cycles, cross-functional dependencies, and strategic renewal motions. • Experience leading offshore Sales, Account Management, or Customer Success teams a plus, but not required. • Strong operational acumen, with comfort using Salesforce, dashboards, AI tools, forecasting models, and pipeline analytics. • Experience with value-based selling and/or multi-product growth motions. • Excellent communicator and cross-functional collaborator with the ability to influence up, down, and across the organization. • Proven ability to build and scale teams in fast-paced, high-growth SaaS environments.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Pharmacy benefits • Optical care benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short term disability coverage • Long term disability coverage • Life insurance • 401k contribution