Director of Strategic Accounts – Western U.S.

🕒 il y a 3 mois

🌵 Arizona, California, +9 états de plus – Distant

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote 🦬 Wyoming – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 37%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Motive

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Prospect and win new Strategic business through developing key C-Suite and executive relationships within key prospects to drive expansion of that business with all key accounts • Develop champions within our prospects to ensure RFP wins and grow contractual-based business • Partner with the balance of your internal account team at Motive and leverage customer analytics and other available resources to optimize buying decisions to increase the perceived value of Motive • Resolve problems, including identifying issues, thinking critically to determine the optimal course of action, and implementing best available solutions • Work with technical resources to display to prospects the power of integrations & how our partner ecosystem increases the value of our hardware and software • Effectively plan to meet and exceed your ongoing business goals and revenue quotas • Develop a deep understanding of our technology platform and operations, using that understanding and market input to bring back iterations to our business • Constantly study and deepen understanding of market trends to enable consultative insight

🎯 Exigences

• You have deep Enterprise sales experience partnering with F500 or F1000 clients • 7+ years of SaaS or industry relevant Enterprise field sales experience required • You show a strong track record of exceeding quotas and rapidly growing your book over time backed up by data • You have an ability to build rapport with C-suite & executive decision-makers, influencing outcomes through both an understanding of the customer’s business and the unique solutions that Motive can deliver • You show a history of working independently with a data-driven mindset for charting a path to short, medium, and long-term sales goals • You have best-in-class communication skills, with the ability to successfully convey key value propositions and quickly manage objections • This role will be covering accounts in the Western/Central U.S.. so we are considering only candidates that live in the Pacific or Mountain Time Zones for this particular position.

🏖️ Avantages

• Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive's core values • We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.