Enterprise Regional Director

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Motive

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Construction • Food & Beverage

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Lead a world-class team of Enterprise Account Executives across prospecting strategy, account planning, pipeline reviews, and revenue targets • Develop and execute strategic account and territory plans to meet or exceed ACV targets • Track Account Executive performance against primary KPIs and coach and enable success • Cultivate a high-performance and accountability culture through hiring • Partner with Sales Enablement on Account Executive training and coaching programs • Collaborate with Account Executives and engage high-priority client prospects to sell Motive’s value • Ensure CRM and operational tools, processes, and best practices are used for pipeline planning, forecasting, and sales execution • Lead initiatives across hiring, coaching, and enablement to support Motive’s growth • Collaborate with cross-functional Go-to-Market teams and partners to sell Motive’s products and business outcomes

🎯 Exigences

• 4+ years of experience directly managing SaaS sales teams at the Enterprise level • History of exceeding sales targets with Enterprise-level clients • Ability to lead and motivate others, with strong customer communication, empathy, and integrity • Passion for coaching and developing sales talent and building strong sales cultures • Demonstrated rigor, execution, and accountability in day-to-day team processes • Ability to collaborate with Sales Development, Sales Engineering, Product, Marketing, Customer Success, Legal, and Sales Ops • Experience with Salesforce or other CRM and sales technologies and best practices • Ability to lead by example and attend sales calls to help manage and close deals • Must live on the East Coast • Must live in the Eastern time zone • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Avantages

• Remote work opportunities • Opportunity to work on-site at one of Motive’s 8 global office locations • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at a global office • Equal opportunity workplace committed to diversity and inclusion

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