Responsable marketing terrain, Firefox Enterprise

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 17 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €41 000 - €54 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 40 jours.

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Mozilla

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501 - 1000 employés

Fondée en 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla est une organisation à but non lucratif dédiée à la promotion d’un internet ouvert et accessible. Elle est à l’origine du navigateur Firefox, très populaire, qui met l’accent sur la confidentialité des utilisateurs, la rapidité et le contrôle. Mozilla propose également une gamme de produits axés sur la sécurité et la confidentialité en ligne, notamment Mozilla VPN, Firefox Relay et Mozilla Monitor. L’organisation participe aussi à des projets open source, à l’innovation en IA et à la défense des droits numériques. Mozilla vise à donner aux utilisateurs les moyens d’agir grâce à des technologies fiables et à des politiques qui protègent la vie privée, soutiennent le développement d’une IA open source et favorisent la responsabilisation des entreprises technologiques.

Description

• Co-construire avec les équipes commerciales le plan marketing terrain trimestriel pour la France et l’Europe, en traduisant les comptes ciblés, leur étape dans le cycle de vente et les priorités des parties prenantes en un plan d’engagement séquencé. • Concevoir et piloter des programmes à forte implication, notamment des tables rondes de dirigeants, des briefings privés, des ateliers techniques, des sessions de préparation aux pilotes et certains événements sectoriels. • Définir, pour chaque programme, les parties prenantes cibles, les rendez-vous ou prochaines étapes souhaités, l’engagement pré-événement, les passations aux commerciaux et les supports de suivi. • Piloter le budget marketing terrain pour la France et l’Europe, les relations avec les agences et les prestataires, les calendriers, les risques et la qualité d’exécution. • Créer et localiser en français les argumentaires et supports des programmes pour les interlocuteurs de l’IT, de la sécurité, de la confidentialité, des achats et des métiers au sein des grandes entreprises. • Collaborer avec les équipes Product Marketing, Analyst Relations, Content/Creative et Demand Gen afin de garantir la cohérence des messages. • Développer des programmes et supports adaptés aux marchés locaux avec les équipes Produit, Sécurité et Solutions. • Faire remonter à l’équipe les informations issues des marchés français et européens, les préoccupations des acheteurs, les signaux concurrentiels et les retours des comptes. • Mettre en place des rituels opérationnels et un reporting marketing terrain reproductibles ; contribuer au plan de lancement et de valorisation des références clients de 2027, ainsi qu’à l’expansion européenne de 2028. • Suivre et communiquer les performances des programmes à partir des données de pipeline et d’engagement afin d’affiner les tactiques régionales. • La réussite sera mesurée par la progression des comptes prioritaires, l’engagement des parties prenantes, la passation aux commerciaux et le suivi, l’augmentation des activités avec les dirigeants, les équipes techniques, les pilotes et les achats, la disponibilité de supports réutilisables en français, ainsi que le respect des engagements en matière de qualité, de budget et d’exécution opérationnelle.

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en marketing terrain, Account-Based Marketing, événements B2B grands comptes ou go-to-market régional pour des logiciels, produits de sécurité ou solutions IT managées. • Capacité démontrée à piloter de manière autonome un plan national ou régional, un budget, des prestataires et des relations avec des interlocuteurs commerciaux de niveau senior. • Français langue maternelle et anglais courant ; la maîtrise de l’allemand est souhaitée. • Expérience du marché français. • Excellente compréhension des écosystèmes d’achat complexes des grandes entreprises, notamment des parties prenantes de l’IT, de la sécurité, de la confidentialité, des achats et des instances représentatives du personnel. • Expérience dans la conception de programmes à forte implication pour des comptes nommément ciblés et dans la conversion de l’activité événementielle en prochaines étapes commerciales précises. • Excellentes compétences en gestion de projets, d’agences et de prestataires, ainsi qu’un très bon discernement quant aux investissements pertinents et aux initiatives à éviter. • Approche fondée sur les données, combinant les signaux des programmes avec les retours au niveau des comptes et le contexte commercial. • À l’aise dans un environnement en phase de démarrage, caractérisé par l’ambiguïté, un fort niveau d’autonomie et des déplacements régionaux réguliers. • Excellentes aptitudes à collaborer avec les équipes marketing, commerciales et les autres équipes transverses.

🏖️ Avantages

• Primes généreuses liées à la performance pour tous les salariés éligibles : nous partageons nos réussites en tant qu’équipe. • Couverture complète des frais médicaux, dentaires et optiques. • Contributions généreuses au régime de retraite, acquises immédiatement à 100 % (que vous cotisiez ou non). • Journées trimestrielles dédiées au bien-être à l’échelle de l’entreprise, permettant à chacun de faire une pause en même temps. • Jours fériés propres au pays, ainsi qu’une journée offerte pour votre anniversaire. • Prime ponctuelle pour l’équipement du bureau à domicile. • Budget annuel consacré au développement professionnel. • Indemnité trimestrielle dédiée au bien-être. • Congé parental rémunéré particulièrement généreux. • Programme de prime de cooptation. • Autres avantages (assurance décès et mutilation accidentels, invalidité, programme d’aide aux salariés, etc. ; variables selon le pays).

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