Directeur du développement commercial – Europe

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Muybridge

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

🥽 RA/RV

🔧 Matériel

📱 Médias

AR/VR • Hardware • Media

Muybridge est une startup norvégienne (siège à Oslo) qui développe des systèmes et solutions de caméras à 360 degrés, capables de diffusion en direct, destinés à permettre une présence virtuelle et une exploitation à distance de caméras sans contrainte physique. L'entreprise se présente comme un fournisseur de matériel et d'expérience axé sur le produit, avec des messages tels que "Soyez partout. Entièrement 360. Entièrement en direct. Devenez sans pesanteur. " Muybridge a récemment complété une levée de fonds de série A de 16 millions de dollars et offre des canaux de produits, d'expérience et de partenariat/contact sur son site.

Description

• Piloter et gérer un pipeline structuré pour l'Europe, réaliser des prévisions fiables et rendre compte régulièrement au CCO • Atteindre et dépasser un quota de ventes annuel en combinant acquisition de nouveaux clients (new logos) et développement au sein des comptes existants • Élaborer des plans comptes pour les cibles stratégiques clés et les exécuter avec rigueur et créativité • Tenir à jour un enregistrement rigoureux de toutes les conversations, opportunités et activités de compte dans le CRM de l'entreprise, garantissant une visibilité totale du pipeline pour l'équipe dirigeante • Préparer, soumettre et négocier des propositions et offres commerciales, gérer l'intégralité du processus depuis la qualification initiale jusqu'à la signature • Conduire la finalisation des documents juridiques et accords de partenariat, en collaboration étroite avec le CCO et les parties prenantes internes pour gérer des structures contractuelles complexes et des négociations multipartites • Réaliser des modélisations commerciales pour évaluer l'économie des accords, valider les structures tarifaires et garantir une création de valeur durable pour Muybridge et ses clients/partenaires • Être la voix régionale sur la dynamique du marché, l'activité des concurrents, le retour sur les prix et les besoins émergents des clients • Contribuer à la stratégie commerciale, au développement d'offres et à la structuration de partenariats avec le CCO et l'équipe dirigeante • Identifier et conclure des opportunités dans l'écosystème européen de diffusion sportive • Identifier et développer des opportunités auprès des chaînes TV, des plateformes de streaming et des sociétés de production indépendantes • Développer le pipeline dans le secteur des événements en direct.

🎯 Exigences

• 8 à 12 ans d'expérience en développement commercial, ventes en entreprise ou partenariats commerciaux au sein des médias sportifs, de la technologie broadcast, de la production en studio ou du divertissement en direct, ou une combinaison de ces domaines • Historique avéré d'atteinte et de dépassement des objectifs de chiffre d'affaires dans des environnements de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes • À l'aise à l'intersection de la technologie, des médias et de la production en direct — capable de tenir une discussion technique crédible sans support d'ingénierie • Une bonne connaissance des workflows de broadcast, des chaînes de signal ou de l'infrastructure de production constitue un atout important • Un réseau existant auprès des diffuseurs européens, ligues, plateformes de streaming ou sociétés de production est un fort avantage • Expérience de vente de technologies nouvelles ou émergentes auprès d'acheteurs conservateurs ou averses au risque — capable de susciter la confiance autour d'innovations • Grande autonomie : capable de construire un pipeline à partir de zéro, gérer son propre agenda et travailler sans supervision quotidienne • Disponible et prêt à voyager fréquemment en Europe et occasionnellement à l'international • Basé(e) en Europe de l'Ouest ; préférence marquée pour le Royaume‑Uni • Maîtrise courante de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est un atout.

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive avec une structure 50/50 basée sur la performance, conçue pour récompenser un dépassement significatif des objectifs • Rejoignez-nous à un moment clé : Série A bouclée, preuve commerciale établie et prêt à passer à l'échelle