Sales Director

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Angel Host

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🏨 Hôtellerie

📣 Marketing

💰 Seed Round en 2021-08

Consulting • Hospitality • Marketing

Angel Host est une entreprise spécialisée dans la gestion des revenus et l'optimisation des annonces pour les propriétaires de locations saisonnières. Ils utilisent des données analytiques et des algorithmes avancés pour mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamique qui maximisent les revenus et les taux d'occupation pour les propriétés sur diverses agences de voyages en ligne. Leurs services incluent l'optimisation continue des annonces, la création stratégique de contenu et des stratégies de tarification élaborées par des experts pour garantir que les propriétés locatives se démarquent dans des marchés compétitifs. Avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie de l'hôtellerie, Angel Host aide les gestionnaires de propriété à améliorer leurs revenus et à rationaliser les opérations en utilisant la technologie et une expertise professionnelle.

Description

• Own Sentinel's sales number and lead the sales team • Personally close high-value deals and carry a personal new-ARR quota • Sell to property managers with roughly 30 to 1,000+ listings • Open doors through an existing short-term rental network • Run the full sales cycle from listing performance audit through free trial and paid subscription • Negotiate tiers, modules and commitments rather than discounting price • Take over a distributed Account Executive team in Canada and Europe and outsourced SDRs • Double the sales team by mid-2027 through hiring, onboarding, ramping, coaching and replacement when necessary • Set territories, quotas and compensation plans • Run weekly pipeline reviews, deal inspection and call coaching • Own a rolling forecast for the CEO and board • Build Sentinel's sales playbook covering target customers, qualification, demos and pricing • Improve reliable free-trial conversion • Maintain current HubSpot data for forecasting • Represent Sentinel at VRMA International, DARM, IMN, SCALE and regional meetups • Build partner and referral relationships • Publish, post and speak to increase industry recognition

🎯 Exigences

• Deep, active network in the short-term rental industry, including relationships with property managers, revenue managers and operators • 5+ years in B2B sales • At least 2 years leading a quota-carrying team • Recent experience personally closing complex, multi-stakeholder deals • Comfortable with ongoing travel • Experience selling software, data or revenue services into the vacation rental industry preferred • Understanding of revenue management concepts including RevPAR, ADR, occupancy, pickup, booking windows, comp sets and minimum stays • Experience as a first or early sales leader scaling from initial paying customers to $5M+ ARR preferred • Ability to build trust with skeptical property managers • Ability and willingness to build an early-stage sales function and process • Willingness to work with HubSpot for forecasting and pipeline management

🏖️ Avantages

• Variable component of USD $70,000 to $90,000 at target, with additional bonuses if targets are surpassed • Full variable guaranteed for the first quarter • Meaningful stock option grant • Budget to attend important industry events • 100% of individual medical, dental and vision premium • Life and disability insurance • 401(k) with employer match • Paid vacation and all US national holidays • Freedom to work from home or anywhere with reliable Wi-Fi and a dedicated workspace • Up to 3 days of paid time off to volunteer through Angels Care