Strategic Alliance Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 35 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

HR Tech • SaaS • B2B

N2JSoft est une entreprise de logiciel française qui développe des solutions administratives et RH pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire sous les marques Keeple et N2F. Ses produits cloud/SaaS couvrent la gestion des congés et absences, le suivi du temps de travail et de présence, la gestion des notes de frais, les exports pour la paie et la conformité avec les règles du travail, avec des applications mobiles et des intégrations (calendriers Google/Outlook, systèmes de paie, prestataires de paiement). La plateforme met l'accent sur l'ergonomie, l'automatisation (numérisation/extraction de frais), la flexibilité pour les politiques de télétravail et de bureau flexible, et vise à simplifier l'administration RH pour les managers, les équipes RH et les employés.

Description

• Développer un portefeuille limité de partenaires à très fort potentiel • Construire des plans de développement communs avec les partenaires • Piloter la relation partenaire : Business Plan, Go-To-Market, co-selling, executive governance, marketing enablement, marketplace et intégrations • Identifier les partenaires prioritaires • Construire les business cases • Négocier les accords de partenariat • Définir les modèles de collaboration • Élaborer les Business Plans • Définir les stratégies Go-To-Market • Développer des motions de co-selling • Lancer des campagnes communes • Développer les programmes d'activation • Accompagner les opportunités stratégiques • Coordonner les équipes commerciales • Construire des relations de confiance avec les directions des partenaires • Coordonner les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success • Suivre les KPIs : Partner Influenced Pipeline, Partner Sourced Pipeline, Revenue Influenced, Average Deal Size, nombre d'alliances stratégiques actives, Business Plans exécutés, initiatives Go-To-Market et satisfaction des partenaires

🎯 Exigences

• 5 à 10 ans d'expérience B2B • 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats • Expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil • Bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…) • Capacité à créer des relations de haut niveau • Capacité à construire des business cases • Capacité à piloter des projets transverses • Capacité à influencer sans autorité hiérarchique • Capacité à faire avancer plusieurs organisations en parallèle • Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les partenaires

🏖️ Avantages

• Entreprise rentable et en forte croissance • Investissement massif dans l'écosystème partenaires • Fort niveau d'autonomie et d'impact • Déplacements fréquents chez les partenaires