Principal Consultant – Senior SAP Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nagarro

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10 000+ employés

Fondée en 1996

💼 Conseil

📣 Marketing

🏥 Santé

Consulting • Marketing • Healthcare

Nagarro est un leader mondial de l'ingénierie numérique et du conseil en technologie. L'entreprise aide ses clients à devenir des entreprises innovantes et orientées numérique en exploitant la technologie pour provoquer des percées commerciales. Réputée pour sa souplesse entrepreneuriale et son esprit CARING (Attentionné), Nagarro offre une large gamme de services, y compris l'ingénierie numérique, des solutions d'entreprise intelligentes et des services de conception et d'expérience. Avec plus de 17 900 employés dans 37 pays, Nagarro collabore avec des leaders de l'industrie pour accélérer la digitalisation et l'innovation guidée par la technologie.

Description

• Own and expand a portfolio of large enterprise US clients • Build multi-level relationships with executive sponsors and SAP program leaders • Develop account plans identifying whitespace and new SAP opportunities • Protect and grow recurring revenue, ensure client satisfaction, and drive renewals and extensions • Partner with delivery leadership to ensure outstanding execution and identify follow-on work • Open select new enterprise logos across the US using a network and SAP ecosystem • Work with SDRs, BDM/RFP bid manager, and lead-generation partners to convert qualified leads • Lead opportunities end-to-end, including deal shaping, solution positioning, proposals, pricing, negotiation, and closing • Advise clients on migration strategies and cloud roadmaps • Drive a balanced mix of SAP co-sell and self-sourced business • Build a personal brand within the SAP field organization and strengthen Nagarro's standing with SAP account teams • Engage strategic partners on joint account plans • Deliver against a revenue target • Maintain accurate forecasts, account reviews, and deal governance

🎯 Exigences

• Proven success managing and growing large enterprise accounts in the SAP services ecosystem • Strong understanding of SAP’s ERP strategy and LOB solutions, including migration approaches (greenfield / brownfield) • Track record of expanding wallet share and delivering multi-million-dollar revenue in existing accounts • Experience across multiple industries; comfortable selling into diverse enterprise environments • Established relationships in the SAP field organization and with US enterprise executives • Relationship builder with a growth mindset; balances client trust with commercial ambition • Autonomous and accountable; runs a portfolio like their own business • Comfortable switching into hunting mode to open new logos • Fluent, highly conversational English with outstanding communication skills • Executive presence, strong storytelling and the credibility to act as a trusted advisor • Collaborative partner to delivery, Solution Architects and presales teams • Candidates must be based in the United States • Willingness to travel to client sites, SAP events and Nagarro offices as needed

🏖️ Avantages

• Competitive base salary plus a commission plan • Nagarro's strong, established relationship and brand within SAP • Dedicated go-to-market support: a BDM / RFP bid manager, SDRs and external lead-generation agencies • Solution Architects and global delivery teams who help shape, scope and win deals • An entrepreneurial, low-bureaucracy culture • Three interview rounds • Case study / presentation after the first interview

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