Director of ABM

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $180 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Neara

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💰 Series B en 2022-05

Consulting • Logistics • Manufacturing

Neara est un éditeur de logiciels de modélisation prédictive qui aide les opérateurs de services publics à renforcer la gouvernance de leurs réseaux grâce à une gestion proactive des risques et à une gestion numérique des actifs. En simulant des scénarios réels, tels que des conditions météorologiques extrêmes, Neara permet d’identifier les vulnérabilités, de prioriser la maintenance et d’optimiser la conception des réseaux plus efficacement. Ses solutions couvrent l’évaluation de l’état de santé des actifs, la gestion de la végétation et des outils d’intégration des énergies renouvelables, aidant in fine les opérateurs à garantir la fiabilité et la résilience de leurs opérations.

Description

• Lead and strengthen Neara’s account-based marketing program • Personally own ABM strategy and execution for high-priority or complex accounts • Identify patterns across accounts and translate them into scaled campaigns, content priorities, events, and executive engagement opportunities • Lead and coach the regional ABM team • Codify ABM playbooks and align target accounts to measurable marketing objectives • Partner with Sales and Revenue Operations to improve account data quality, goal tracking, visibility, and benchmarks • Develop integrated account programs balancing tailored account work with scalable programs • Lead regular account reviews and reallocate resources based on performance • Share successful plays, account intelligence, and customer stories across teams and regions • Establish an operating rhythm between ABM, Marketing, Sales, Customer Success, and Product

🎯 Exigences

• Hands-on expertise with a wide variety of ABM channels • Strong understanding of account-based marketing for complex accounts and buying committees • Ability to develop and execute campaigns independently • Ability to review engagement data and diagnose stalled accounts • Ability to identify intermediate milestones across long sales cycles and connect them to revenue outcomes • Ability to measure ABM value beyond traditional metrics and communicate value clearly • Ability to challenge assumptions, test new approaches, and change course when needed • Experience or capability as a player-coach leading and developing an ABM team • New York area preferred; open to hybrid or remote • Legal authorization to work in the country for which applying

🏖️ Avantages

• Equity • Remote or hybrid work options • Opportunity to work with advanced machine learning and engineering-grade digital twins • Coaching and team development opportunities

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