Global Director – GSI, Strategic Alliance

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $164 500 - $192 500 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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NetBrain Technologies Inc.

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501 - 1000 employés

Fondée en 2004

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €40 000 000 Venture Round en 2014-04

Consulting • Logistics • Marketing

NetBrain Technologies Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions d'automatisation réseau alimentées par l'IA. L'entreprise se spécialise dans les opérations réseau proactives et le dépannage, offrant une plateforme qui simplifie la découverte du réseau, automatise les remédiations et assure l'observabilité du réseau. Les fonctionnalités innovantes de NetBrain incluent AI Co-Pilot, une automatisation sans code, des cartographies dynamiques et des outils d'automatisation préventive qui assistent dans le diagnostic réseau et la gestion sécurisée des changements. Approuvée par de nombreuses entreprises du Fortune 500, NetBrain dessert un large éventail d'industries, y compris les opérations cloud, les centres d'opération de sécurité et les architectes de réseau, fournissant des solutions qui répondent aux défis du réseau tels que la prévention des pannes, la réduction des risques et la conformité. L'entreprise offre également des ressources approfondies pour la formation et le développement professionnel à travers NetBrain University.

Description

• Own and sharpen NetBrain's GSI strategy for a focused portfolio of priority partners • Build and maintain executive-level and practice-level partner relationships • Architect annual joint business plans with use cases, target accounts, offerings, enablement milestones, pipeline goals, revenue targets, and executive cadence • Design co-sell, sell-through, and partner-led sales motions with regional sales leaders and channel managers • Position repeatable GSI consulting and delivery offerings around network change automation, incident reduction, compliance validation, troubleshooting acceleration, continuous assessment, and AI-assisted network operations • Define the end-to-end operating model, including onboarding, deployment templates, service packaging, support ownership, escalation paths, and practitioner readiness • Negotiate service economics, commercial packaging, recurring-revenue potential, delivery costs, and margins • Drive certifications, technical workshops, sales enablement, and executive briefings • Own sourced and influenced pipeline, partner-attached win rates, recurring revenue, practice-build milestones, deployments, and certifications • Run operating cadences and performance reviews for named partners, with accountability and escalation paths • Represent NetBrain in executive briefings, partner summits, and strategic customer pursuits • Bring market intelligence to NetBrain leadership on partner demand, competitive positioning, delivery barriers, and emerging service opportunities • Collaborate across sales, engineering, customer success, product, and finance

🎯 Exigences

• 10+ years building and running strategic alliances, partner sales, managed services, or channel leadership functions inside enterprise software • Direct, named ownership of large GSI and strategic SI relationships at the executive level • Demonstrable record of turning joint business plans into pipeline, bookings, recurring revenue, or services growth • Fluency in how GSIs structure alliances, industry practices, consulting organizations, delivery teams, and executive sponsorship • Command of recurring services, delivery economics, service packaging, onboarding, support models, and gross margin • Track record of building or scaling consulting offerings, managed services, or partner practices from the ground up • Credibility with enterprise infrastructure, IT operations, network automation, observability, security operations, or managed network services • Executive-caliber communication, commercial judgment, negotiation instincts, and organizational skill • Entrepreneurial mindset and comfort with heavy internal coordination • Willingness to travel within your territory as required • Roughly 30–40% travel • Manual Dexterity: Repetitive motion of wrists, hands and fingers for using a computer • Stationary Tasks: Sitting for extended periods, remaining in a stationary position

🏖️ Avantages

• 401k • Medical/dental coverage • Comprehensive compensation package • Reasonable accommodation in the application process

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