Channel Co-Sell Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Netomi

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €30 000 000 Series B en 2021-11

Consulting • Logistics • Marketing

Netomi est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions d'expérience client alimentées par l'IA. Leur plateforme, connue sous le nom d'Agentic OS, est conçue pour le service client à l'échelle de l'entreprise et s'intègre parfaitement avec les systèmes commerciaux existants. Les solutions de Netomi tirent parti de l'IA générative et des modèles de langage à grande échelle pour automatiser plus de 80 % des demandes des clients, améliorer la satisfaction client et réduire les coûts de support. Netomi est de confiance pour les marques mondiales à travers diverses industries, offrant un service client sécurisé, proactif et prédictif grâce à un support omnicanal, incluant email, chat, messagerie, SMS, réseaux sociaux, recherche et voix. L'entreprise garantit la conformité aux normes de sécurité strictes et aux réglementations de protection des données.

Description

• Design and execute a comprehensive channel enablement strategy aligned with partner and revenue goals • Partner closely with the VP of Alliances, Partners & Channels to prioritize partner segments and marketplace motions • Serve as a key driver of cloud marketplace success (AWS, Azure, GCP), enabling partners to transact and scale through these ecosystems • Build enablement programs that support co-sell readiness, marketplace listings, and private offer execution • Understand and operationalize the requirements to unlock partner-driven and customer committed cloud spend • Partner with Alliances and GTM to accelerate pipeline and revenue through marketplace channels • Ensure partners can effectively articulate Netomi’s value proposition and execute within marketplace frameworks • Identify friction points in partner-led deals and resolve them systematically • Create scalable enablement assets including playbooks, pitch decks, demo scripts, and certification materials • Partner with Marketing, Partner Enablement, GTM, and Solutions Engineering to ensure consistency in messaging and materials • Support partners in active deals, particularly those involving marketplace transactions and co-sell motions • Identify enablement gaps through partner and field feedback • Partner with Sales and Solutions teams to ensure alignment in joint GTM execution • Define and track key enablement metrics (e.g., partner activation, certification rates, marketplace pipeline, sourced/influenced revenue) • Measure effectiveness of enablement programs and continuously optimize • Report on partner readiness and marketplace impact to leadership

🎯 Exigences

• 5–8+ years of experience in enablement, partner programs, or alliances roles in B2B SaaS • Direct experience with cloud marketplaces (AWS, Azure, GCP) and partner ecosystem motions • Strong understanding of co-sell frameworks, private offers, and committed cloud spend dynamics • Experience working with SIs, resellers, and/or technology partners • Proven ability to build and scale enablement programs tied to revenue outcomes • Strong understanding of enterprise sales cycles and partner-led GTM strategies • Excellent communication, program management, and cross-functional collaboration skills • Background in AI, SaaS, cloud, or customer experience technologies • Experience working in a hyperscale, partner-led organization • Familiarity with partner portals, LMS platforms, and enablement tooling • Experience supporting global partner ecosystems

🏖️ Avantages

• Play a critical role in scaling a high-impact partner and marketplace ecosystem at the forefront of AI innovation • Directly influence pipeline and revenue through partner channels • Build and own a strategic function from the ground up