Account Manager – DISA, DOW

🕒 il y a 1 mois

🦀 Maryland, Virginia – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1984

🔒 Cybersecurity

📡 Télécommunications

🏢 Entreprise

💰 €1 000 000 DEBT en 2012-03

Cybersecurity • Telecommunications • Enterprise

NETSCOUT fournit des solutions de visibilité réseau, d’observabilité et de cybersécurité aux entreprises et aux fournisseurs de services. L’entreprise propose la collecte de données au niveau des paquets ainsi que des « Smart Data » prêtes pour l’IA, destinées notamment à la gestion des performances des réseaux et des applications, à l’AIOps, à l’investigation des menaces et à la protection contre les attaques DDoS. Son portefeuille comprend nGeniusONE, InfiniStreamNG, Omnis Sensor and Streamer, les solutions Arbor DDoS, ainsi que des appliances de déchiffrement et de commutation de paquets, utilisées pour surveiller, analyser et protéger les réseaux complexes des entreprises et des opérateurs.

Description

• Achieve sales quota in the assigned territory through direct sales to Federal Government customers • Maintain current working knowledge and relationships with Federal Customers • Understand customer businesses and how NETSCOUT products affect them • Develop strong relationships and coach within accounts • Build a pipeline of 4X quota and prospect continuously in new and existing accounts • Call consistently at multiple organizational levels • Collaborate with Sales Engineers to provide ongoing account technical support • Book business in accordance with company bookings and revenue recognition policies • Source, pursue, and close new business • Open new accounts and sell into existing customers • Independently manage large, complex accounts

🎯 Exigences

• Adhere to company policies and ethical guidelines • Follow a selling process • Book business according to company bookings policies and revenue recognition policy • Understand customers’ businesses and product impact • Develop strong account relationships and coach within accounts • Develop a pipeline of 4X quota and continuously prospect in new or existing accounts • Consistently call at multiple levels, high and wide • Collaborate with Sales Engineers for ongoing account technical support • Follow company strategy and direction • Live in the Washington, DC area • 10+ years’ sales experience in computer networking and network security software sales • 8+ years’ experience selling into Federal Customers • 5+ years’ sales experience in Network Performance Management or Network Security solutions • Quantifiable track record of territory/professional growth • Track record of opening new accounts and selling into existing customers • Overall understanding of the company’s technology, market, and client profile • Track record of exceptional funnel building and quota achievement • Established customers and contacts, and territory knowledge • Ability to work independently with large, complex accounts • Ability to source, pursue, and close new business • Bachelor’s degree in computer science, Business Administration, or related field

🏖️ Avantages

• Generous vacation package • Equity • Matching 401k plan • Tuition reimbursement • Attractive medical and dental coverage options • Domestic partner benefits • Health and Dependent Care spending accounts and Health Savings Account options • Life and Disability Benefits • Volunteer Time Off • Matching Charitable Gifts • Professional development opportunities • Individual, management, and leadership training and development programs

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