Senior Account Manager – SLED

🕒 il y a 1 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $90 000 - $110 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zayo Group

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

📦 Logistique

💼 Conseil

🏥 Santé

💰 €92 900 000 Grant en 2023-06

Logistics • Consulting • Healthcare

Zayo Group est un leader mondial dans la fourniture de services d'infrastructures de communication, offrant une vaste gamme de produits et services incluant la fibre et le transport, la connectivité réseau, l'infrastructure mobile, les réseaux privés et divers services managés tels que SD-WAN et des solutions de sécurité. L'étendue du réseau de Zayo se déploie sur plus de 145 000 miles de fibre et connecte plus de 1 500 centres de données à travers le monde. Ses services s'adressent à plusieurs secteurs comme l'éducation, la finance, la santé, le commerce de détail, les médias & divertissements, et bien d'autres, aidant les entreprises à atteindre des solutions de connectivité évolutives et sécurisées. Avec un accent sur l'innovation et le succès client, Zayo investit continuellement dans l'expansion du réseau et l'excellence des services.

Description

• Proactively develop opportunities ahead of formal RFPs by engaging district technology leaders, E-rate consultants, and state education consortia • Leverage the E-rate program and FCC Form 470/471 process to align customer technology plans and funding strategies with Zayo’s services • Build and maintain strategic relationships with IT, procurement, and administrative leaders across State, Local, and Education entities • Generate new sales revenue by promoting Zayo’s infrastructure and managed solutions across assigned territories • Present customized proposals and manage customers through a strategic, consultative sales cycle • Maintain existing business through renewals and long-term contracts while driving net-new growth • Collaborate with Engineering, Solutions Architecture, and Legal to design tailored network and managed service solutions • Track activities, forecasts, and funnel development in Salesforce and related systems • Deliver sales performance against quarterly and annual revenue targets • Represent Zayo at regional education and public sector events and build visibility within cooperative and consortium programs

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent from four-year College; or equivalent combination of education and experience • Minimum of five (5) years’ experience solution selling into large SLED Accounts • Demonstrated expertise in the E-rate program and ability to align Zayo’s services with funding cycles, RFP timelines, and eligible service categories • Proven success developing opportunities before procurement begins, shaping specifications, and influencing project design • Familiarity with state contract vehicles, cooperative purchasing programs, and education consortiums • Demonstrated success and consistency in achieving targeted sales goals • Excellent verbal and written communication skills • Exceptional customer service and relationship building / maintaining skills • Thorough understanding of account management and the strategic selling process • Effective problem-solving and interpersonal skills • Knowledge of Microsoft Word, Excel and PowerPoint; Salesforce a plus • Complete understanding of Zayo Networks value proposition and products/services such as Ethernet, OCN, IP transport, Dark Fiber, custom access, and colocation • Must reside in the Boston, Massachusetts metro area • Position is not eligible for employment-based visa sponsorship; Zayo will not provide, transfer, or assume sponsorship for any employment visa or work authorization

🏖️ Avantages

• Excellent Health, Dental & Vision Insurance • Retirement 401(k) Savings Plan • Generous paid time off policy including paid parental leave • Health insurance • Life insurance • Disability retirement plans • Paid time off • Potential eligibility for a sales incentive plan

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