Account Executive – Enterprise Expansion

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New Relic

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

New Relic est une plateforme complète de surveillance et d'observabilité conçue pour aider les organisations à comprendre et optimiser la performance de leurs applications et de leur infrastructure. Elle offre une gamme d'outils pour le monitoring de performance applicative (APM), la surveillance de l'infrastructure et l'analyse des données, permettant aux utilisateurs de suivre les indicateurs de performance, de détecter les anomalies et d'améliorer l'expérience utilisateur sur divers environnements technologiques. Avec des fonctionnalités telles que la surveillance par IA, la surveillance des applications mobiles et la gestion des vulnérabilités, New Relic permet aux entreprises d'améliorer leur efficacité opérationnelle et de maintenir la robustesse de leur système.

Description

• Join our high-performing sales team as an Account Executive, dedicated to driving significant expansion and strategic adoption. • Develop and execute detailed, multi-year strategic account plans. • Establish deep, trusted-advisor relationships with key decision-makers. • Proactively identify, qualify, and close complex six-figure and seven-figure expansion opportunities. • Masterfully lead and coordinate the virtual account team ensuring cohesive customer engagement. • Maintain an impeccable sales pipeline and deliver accurate quarterly and annual forecasts using Salesforce.

🎯 Exigences

• Extensive experience and successful experience in a quota-carrying, enterprise-focused B2B SaaS sales role. • Proven ability to manage multi-stakeholder, 6- and 7-figure deals with a sales cycle exceeding 6 months. • Exceptional ability to communicate highly technical concepts to both technical leaders and business executives. • Strong understanding of the German business culture and enterprise landscape. • Ability to translate complex technical observability capabilities into quantifiable business outcomes.

🏖️ Avantages

• Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment. • Flexible workforce model allowing for fully office-based, fully remote, or hybrid work arrangements. • Professional and business success empowerment initiatives.