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Lakera

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11 - 50 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 €10 000 000 Seed Round en 2023-10

Artificial Intelligence • Security • Enterprise

Lakera est une entreprise dédiée à fournir des solutions de sécurité avancées pour les applications d'intelligence artificielle générative (IAg). Ils se concentrent sur la protection des entreprises contre les vulnérabilités des grands modèles de langue (LLM), en garantissant la confidentialité des données et en sécurisant les déploiements complexes d'IA. En partenariat avec des entreprises technologiques majeures telles que AWS, Lakera propose des produits comme Lakera Guard, qui améliore la sécurité de l'IA en prévenant les fuites de données, en gérant les injections de requêtes et en offrant une détection des menaces en temps réel. Leurs services, qui incluent des mises à jour continues de renseignements sur les menaces, sont dignes de confiance pour les entreprises du Fortune 500. Lakera met également l'accent sur la conformité et l'évolutivité, permettant des intégrations sécurisées de l'IA sur diverses plateformes.

Description

• Drive growth: Acquire new logos and develop innovative sales strategies to exceed revenue goals. • Engage the market: Evaluate market trends, customer needs, and competitive dynamics to translate strategy into actionable sales initiatives and partnerships. • Build relationships: Connect with key decision-makers, educate them on Lakera’s unique value proposition, and guide them through complex buying journeys. • Manage complex sales: Navigate multi-stakeholder enterprise deals involving pilots, integrations, and technical depth. • Expand market reach: Identify new customer segments and use cases to accelerate adoption of Lakera’s products. • Shape the product: Provide structured feedback and insights to inform product direction, ensuring our solutions continually address evolving customer needs. • Maintain operational excellence: Ensure clean deal management and CRM hygiene (HubSpot) to enable scalability and predictability. • Contribute to playbooks: Help codify learnings, refine sales methodology, and enhance processes to improve productivity and consistency across the team.

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B sales experience • Professional German fluency is required, in addition to English fluency • Experience selling through and engaging with Distribution and Marketplace partners • Familiarity with the AI, LLM, or cybersecurity markets • Demonstrated success managing complex, multi-stakeholder sales cycles and closing strategic deals

🏖️ Avantages

• Health insurance • Professional development