Director of Strategic Alliances

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Noma Security

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51 - 200 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2025-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Noma Security est une entreprise qui propose une plateforme de sécurité unifiée de niveau entreprise pour la protection des systèmes d'IA, des modèles et des agents autonomes. Sa plateforme SaaS offre une découverte continue, une protection à l'exécution, du red teaming, des contrôles de conformité et de gouvernance, ainsi qu'une détection des menaces en temps réel à travers les pipelines d'IA, les modèles, les serveurs MCP et les flux de travail agentiques. Noma sert les grandes entreprises et les industries réglementées, en aidant à intégrer la sécurité de l'IA dans les processus de SecOps, MLOps et de développement existants.

Description

• Own the strategy and execution for Noma's alliances with major AI platforms and security ISVs, including OpenAI, Anthropic, Nvidia, Databricks, ServiceNow, and Splunk • Build and grow the team and practice behind these partnerships as the function scales • Drive co-build work with partner engineering teams on strategic initiatives, including AI gateways and other joint technical integrations • Run co-sell motions alongside co-build to turn partnerships into revenue • Act as a salesperson and relationship builder who builds partner enthusiasm for Noma's vision • Hold deep product conversations to understand partners' strategic direction • Speak directly with engineering teams and work with them beyond partner business or marketing counterparts • Partner closely with Noma's cloud alliance function to coordinate hyperscaler and ISV/AI vendor partnerships

🎯 Exigences

• Experience building practices and partnerships with AI platforms and security ISVs • Hands-on experience with both co-sell and co-build alliance motions • Experience working directly with engineering teams and Product managers • Ability to speak engineering language and drive joint technical initiatives • Proven ability to build and own a partnerships practice and strategy from the ground up • Strong salesperson instinct and relationship-building ability • Ability to hold deep product conversations about partner direction • Comfortable operating in a fast-paced, high-growth startup environment

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Home office setup reimbursement • Short- and long-term disability insurance • Life and accident insurance • 401(k) retirement savings plan • Unlimited paid time off (PTO) • A warm, supportive, and people-first company culture • A global work environment with teams across Tel Aviv, the US, the Netherlands, and London • Equity options that let you share in Noma's growth and success

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