Partner Manager, GSI

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Noma Security

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51 - 200 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2025-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Noma Security est une entreprise qui propose une plateforme de sécurité unifiée de niveau entreprise pour la protection des systèmes d'IA, des modèles et des agents autonomes. Sa plateforme SaaS offre une découverte continue, une protection à l'exécution, du red teaming, des contrôles de conformité et de gouvernance, ainsi qu'une détection des menaces en temps réel à travers les pipelines d'IA, les modèles, les serveurs MCP et les flux de travail agentiques. Noma sert les grandes entreprises et les industries réglementées, en aidant à intégrer la sécurité de l'IA dans les processus de SecOps, MLOps et de développement existants.

Description

• Build Noma's GSI partnership motion from scratch, establishing frameworks, engagement models, and operating rhythms • Own and grow relationships with existing GSIs and recruit 2–3 new strategic partners • Build and maintain executive- and VP-level relationships within each GSI • Drive alignment between enterprise sellers and GSI account teams to build joint pipeline and unlock co-sell opportunities • Develop and execute joint business plans covering executive interlocks, enablement, certification, marketing, and solution integration • Partner with Sales Engineering to enable GSI technical and sales teams on Noma's architecture, differentiation, and positioning • Track partner performance, revenue attribution, and pipeline health; report results to senior management • Represent GSIs internally and shape Noma's partner strategy and enterprise go-to-market alongside Sales, Marketing, and Product

🎯 Exigences

• 5+ years of experience building Global System Integrator partnerships • Existing relationships at top-tier GSIs such as Accenture, Deloitte, PwC, IBM, NTT, ATOS, or Protiviti • Demonstrable track record of driving measurable influenced revenue or channel sales through GSI partnerships • Executive presence and strong negotiation skills • Proven success managing complex, large enterprise partner relationships • Experience building GTM programs and processes from the ground up in an early-stage environment • Deep understanding of how GSIs operate and incentivize their teams • Ability to position a technology partner as a value-add within GSI service offerings • Comfort operating in a fast-paced, high-growth startup environment with high visibility and cross-functional exposure

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Home office setup reimbursement • Short- and long-term disability insurance • Life and accident insurance • 401(k) retirement savings plan • Unlimited paid time off (PTO) • A warm, supportive, and people-first company culture • A global work environment with teams across Tel Aviv, the US, the Netherlands, and London • Equity options

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