Channel Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🐊 Florida, Illinois, +1 états de plus – Distant

🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qualys

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Conformité

💰 €5 600 000 Series C en 2004-11

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Qualys, Inc. (NASDAQ : QLYS) est un pionnier et un fournisseur leader de solutions de sécurité, de conformité et IT basées sur le cloud, avec plus de 10 000 clients abonnés dans le monde entier, y compris une majorité des Forbes Global 100 et Fortune 100. Qualys aide les organisations à rationaliser et automatiser leurs solutions de sécurité et de conformité sur une seule plateforme pour plus d'agilité, de meilleurs résultats commerciaux, et des économies de coûts substantielles. La plateforme cloud Qualys utilise un agent unique pour offrir en continu une intelligence de sécurité critique tout en permettant aux entreprises d'automatiser l'ensemble du spectre de détection des vulnérabilités, de conformité et de protection pour les systèmes IT, les charges de travail et les applications web sur les installations, les points finaux, les serveurs, les cloud publics et privés, les conteneurs et les appareils mobiles. Fondée en 1999 comme l'une des premières entreprises de sécurité SaaS, Qualys possède des partenariats stratégiques et intègre sans heurts ses capacités de gestion des vulnérabilités dans les offres de sécurité des fournisseurs de services cloud, y compris Amazon Web Services, la plateforme Google Cloud et Microsoft Azure, ainsi qu'un certain nombre de fournisseurs de services managés de premier plan et d'organisations de conseil globales. Pour plus d'informations, veuillez visiter http://www.qualys.com.

Description

• Expand market share through legacy national partners • Develop and drive incremental joint business opportunities with assigned Qualys partners • Collaborate with cross-functional teams to enable partners to deliver exceptional customer experiences • Drive partner enablement and govern program compliance across sales, pre-sales, and technical roles • Create compelling partner offerings and services to generate demand • Create and manage joint business plans aligned with organizational goals • Execute plans through proactive management and follow-up • Establish and track KPIs to measure partner initiative success • Drive revenue growth through new-logo and customer-upsell opportunities • Activate, enable, and build pipeline with partners • Develop and execute co-selling strategies with partners and the sales team • Forecast with partners and develop internal processes to improve forecast accuracy • Leverage data, metrics, and trends to proactively manage the business • Partner with marketing on pipeline generation, communications, program messaging, and positioning • Drive results against stated goals and KPIs

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field • 7+ years of proven experience in channel partner/National partner development and management • 7+ years of experience in software/SaaS markets; cybersecurity experience preferred • Proven ability to build cohesive, actionable, quantifiable strategic partner plans • Ability to build trust and influence executive-level relationships internally • Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills • Effective cross-functional collaboration, driving consensus and resolution to challenges • Results-oriented focus on achieving and exceeding revenue targets • Experienced presenter • Experience with tools such as SFDC to leverage data, make trending observations, and manage business expectations and goals • Proven ability to build a cohesive, quantifiable strategic plan for national partners • Ability and willingness to travel regularly for partner meetings, industry conferences, and QBRs

🏖️ Avantages

• Comprehensive and highly competitive benefits package • Potential equity grants may be offered (salary range excludes equity) • Remote work arrangement indicated by #LI-remote

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