Director, Channel Partner

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

North est un fournisseur complet de solutions de paiement. Spécialisé dans les systèmes de point de vente, le traitement des paiements et les services aux commerçants, North propose une large gamme de produits pour rationaliser les opérations commerciales, tant en ligne qu'hors ligne. Leurs services incluent des paiements mobiles sécurisés, des passerelles e-commerce, des solutions de points de vente, ainsi que des outils de back-office tels que la facturation, les rapports, la gestion des stocks et les programmes de fidélité. North soutient divers secteurs, notamment le commerce de détail, la restauration, la santé, le jeu, et plus encore, avec des solutions robustes adaptées aux besoins spécifiques des entreprises. Ils offrent des options évolutives aux entreprises et franchises et fournissent des API pour que les développeurs puissent créer des solutions de paiement intégrées. Engagé pour la sécurité, North garantit que toutes les transactions sont validées PCI DSS avec un cryptage et une tokenisation avancés.

Description

• Develop and execute a channel strategy targeting ISVs, VARs, and fintech/software integration partners and ISO’s across verticals • Recruit and onboard partners capable of reselling or embedding PayTrace's gateway, virtual terminal, and API-based payment acceptance solutions • Own relationships with top-tier ISV and ISO partners, acting as the primary liaison on residual/revenue-share structures, deal registration, and co-sell motions • Build partner enablement programs covering PCI compliance requirements, EMV/chip-and-PIN, tokenization, Level 2/Level 3 processing, ACH, and recurring billing capabilities • Partner with Product/Engineering to support API and gateway integrations, ensuring partners can effectively implement PayTrace's payment stack • Track channel KPIs including partner-sourced merchant volume, activation/boarding rates, processing volume (TPV), attrition/chargeback rates, and partner-driven revenue • Negotiate reseller agreements, revenue-share and interchange-plus pricing structures, and marketing development fund allocations • Collaborate with Underwriting/Risk teams to streamline merchant boarding and KYC/KYB requirements • Represent PayTrace at industry events and payments/fintech conferences • Build and mentor a partner channel team as the program scales

🎯 Exigences

• 7+ years in channel sales, partnerships, or business development within payments, merchant services, or fintech • 3+ years in a leadership capacity • Deep familiarity with the ISV/PayFac ecosystem, merchant acquiring, payment gateway business and ISO models • Working knowledge of PCI DSS compliance, EMV, tokenization, interchange/pricing structures (interchange-plus, tiered, flat-rate), and chargeback/dispute management • Experience structuring residual and revenue-share agreements common in merchant services partnerships • Track record building or significantly scaling a payments/fintech partner channel • Strong relationship management, negotiation, and executive presence with acquiring banks, processors, and software partners • Data-driven approach to forecasting partner-sourced volume and revenue • Experience with CRM/PRM tools (ZOHO, Hubspot, etc) and payments industry reporting • Ability to travel for partner meetings and industry conferences

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, & Vision Coverage • Flexible Paid Time Off • 401(k) + Match • Mental Health Support & Well-Being Program • Paid Maternity & Paternity Leave • Education Assistance • Company-funded Lifestyle Spending Account

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