Enterprise Account Executive

🕒 il y a 6 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $125 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Nova Intelligence

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Nova Intelligence est une entreprise spécialisée dans la plateforme d'intelligence artificielle qui propose un produit d'IA agentique spécialement conçu pour les équipes SAP. Nova aide les entreprises à comprendre, moderniser et développer leurs systèmes SAP plus rapidement en fournissant des réponses instantanées et fondées sur le code, la configuration et les processus métiers ; en automatisant l'analyse de l'adéquation aux standards ; en modernisant ABAP et en permettant les transformations Clean Core et S/4HANA ; et en accélérant le développement, les tests et la documentation. L'entreprise cible les grands clients SAP (exemples : Festo, TVS Motor, KION, ZEISS, Haas Automation), met l'accent sur la sécurité de niveau entreprise et la conformité (SOC 2, GDPR, TLS 1. 3, AES-256, zero trust), et a annoncé un financement de 40 millions de dollars. Nova se positionne pour réduire les dépenses de services, abaisser le TCO et améliorer la productivité des équipes SAP grâce à l'IA agentique.

Description

• Generate pipeline and own the full sales cycle from first outreach through close for enterprise accounts • Identify, research, and open Fortune 500 and Global 2000 SAP accounts through outbound prospecting, relationships, events, partners, and other creative channels • Build and manage a disciplined pipeline with clear account strategies, next steps, and forecasts • Navigate multi-stakeholder deals involving IT leadership, CIOs, procurement, legal, and system integrator partners • Help build and refine the sales playbook • Travel to customer sites in North America and Europe as needed

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise software sales experience with a consistent track record of exceeding quota • Demonstrated ability to personally source and create enterprise opportunities • Comfortable engaging both technical buyers and business stakeholders (CIOs, CFOs, procurement) • Thrives in ambiguous early-stage environments; energized by building the playbook, creating structure, and iterating without a fully established process • Use and experiment with AI tools regularly • Entrepreneurial mindset with the discipline to operate within a process and collaborate cross-functionally • Experience selling into SAP ecosystems or enterprise IT (Preferred) • Experience selling new or emerging product categories where demand creation was required (Preferred) • Bonus: Fluent in German

🏖️ Avantages

• Offers Equity