Responsable de marché – Vols

🔥 il y a 13 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nuitée

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201 - 500 employés

Fondée en 2016

✈️ Tourisme

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €48 000 000 Series A en 2025-01

Travel • SaaS • Artificial Intelligence

Nuitée est une entreprise d'infrastructure de voyage axée sur l'IA, qui fournit des API orientées développeur, des workflows autonomes et des services cloud pour alimenter la distribution, les tarifications et les réservations hôtelières. La plateforme inclut liteAPI (des APIs et SDKs rapides à déployer), une connectivité de niveau entreprise, une suite d'agents de réservation IA, un moteur de réservation en marque blanche, des solutions de paiement et de prévention des fraudes, et Cupid — un produit d'optimisation de contenu et de cartographie d'hôtels et de chambres à base d'apprentissage automatique (avec un ensemble de données de plus de 400 millions de chambres et une couverture de plus de 2,6 millions de propriétés). Nuitée vend des solutions pour les hôteliers, les chaînes, les OTA, les compagnies aériennes, la fidélité/fintech, et les créateurs, en mettant l'accent sur des données hôtelières propres et standardisées, une distribution mondiale, et une intégration rapide pour les développeurs. L'entreprise se positionne comme un fournisseur SaaS B2B utilisant l'IA pour simplifier la connectivité, la distribution et la gestion de contenu hôteliers.

Description

• Élaborer la stratégie go-to-market de l’offre de vols B2B de Nuitée • Être l’expert référent du produit Vols • Positionner l’offre de vols par rapport à celle des concurrents • Collaborer avec l’équipe commerciale en tant que co-vendeur stratégique • Animer les présentations commerciales et les démonstrations produit auprès des clients • Concevoir les supports commerciaux nécessaires à la conclusion des ventes • Transformer les données de marché et de tarification en une stratégie commerciale qui protège la marge tout en permettant de conquérir des comptes stratégiques • Déterminer la manière de commercialiser les nouvelles fonctionnalités liées aux vols, notamment les contenus NDC • Identifier les publics cibles et les buyer personas B2B • Définir des propositions de valeur adaptées à chaque type d’acheteur • Analyser les écarts concurrentiels et élaborer le positionnement • Développer des modèles commerciaux pour les clients grands comptes • Identifier les points de blocage dans le cycle de vente et recommander des solutions • Influencer la roadmap produit et le développement des futures fonctionnalités • Piloter de bout en bout la stratégie go-to-market

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en marketing produit, gestion de marché, vente technique ou stratégie commerciale dans les secteurs de la travel tech, de l’aviation ou des voyages B2B • Bonne compréhension de l’écosystème de la distribution de voyages • Expérience démontrée dans la commercialisation de nouveaux produits et la conquête de nouveaux comptes stratégiques • Expérience du travail en étroite collaboration avec des équipes commerciales grands comptes et de la co-vente de solutions techniques complexes • Capacité à transformer des données de marché, des structures tarifaires et des spécifications techniques en un argumentaire commercial simple et exploitable • Capacité à s’adresser à des décideurs de haut niveau et à traduire des éléments techniques en valeur métier, à l’écrit comme à l’oral • Aisance pour travailler à l’interface des fonctions commerciales, produit et techniques dans des contextes ambigus • Esprit d’initiative, crédibilité lors des échanges techniques et des présentations commerciales • Un atout : expérience du lancement de produits reposant sur des API auprès de publics B2B • Un atout : expérience pratique des CRM et des plateformes de sales enablement

🏖️ Avantages

• Le produit, les intégrations et la base clients existent déjà • Possibilité d’influencer la roadmap produit et de voir rapidement les contributions transformées en fonctionnalités mises en production • Co-vente stratégique avec les clients, notamment lors des présentations, démonstrations et négociations • Équipe Vols à taille humaine et soudée • L’entreprise a été multipliée par 10 depuis 2022 tout en restant rentable • Soutien d’Accel et d’investisseurs parmi lesquels figurent des dirigeants de Booking.com, Stripe et Shopify • Travail à l’échelle mondiale avec des partenaires leaders du secteur • Environnement d’innovation porté par l’IA • Possibilité de contribuer à la création d’une plateforme d’infrastructure pour le voyage appelée à définir une nouvelle catégorie