Senior Enterprise Account Executive, Midwest Territory

🕒 il y a 3 mois

🌽 Illinois, Ohio, +2 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $270 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Observe.AI

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Observe. AI est une plateforme d'intelligence artificielle de niveau entreprise, spécialisée dans l'intelligence conversationnelle pour améliorer les opérations dans les centres de contact. L'entreprise propose des solutions avancées pour l'assistance en temps réel des agents, l'optimisation des performances des agents et du coaching, ainsi que la surveillance de la conformité, visant à renforcer les équipes de service client et à réussir au sein de l'organisation grâce à ses agents VoiceAI et son automatisation alimentée par l'IA. La plateforme aide les entreprises à évaluer 100 % de leurs interactions avec les clients, à améliorer la satisfaction client et à augmenter les revenus tout en réduisant les coûts opérationnels, ce qui est particulièrement bénéfique pour des secteurs comme la banque et les services financiers ainsi que l'assurance santé.

Description

• Build and execute territory strategy across enterprise accounts. • Maintain 4–5x pipeline coverage and deliver predictable outcomes. • Navigate large matrixed organizations with technical and business stakeholders. • Own multi-threaded sales cycles involving automation, architecture, workflows, security, and ROI. • Use advanced sales methodologies (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger, SPICED). • Develop champions and create urgency across C-suite, operations, and IT. • Leverage a modern sales tech stack (Salesforce, Gong, Outreach, ZoomInfo, 6sense, Clari). • Use GenAI tools + Observe.AI’s intelligence platform to: • Establish repeatable patterns and industry playbooks. • Provide structured insights to Product, Engineering, CX, and Marketing.

🎯 Exigences

• 7+ years in enterprise SaaS with complex, technical sales cycles. • Track record closing high six- and seven-figure enterprise deals in the last 3 years. • Designing and executing complex deal strategies and technical sales campaigns • Gathering, distilling, and processing complex market (industry, competitor, customer, prospect) intelligence • Working cross functionally with Engineering, Product Management, Marketing, and other relevant departments • Experience selling AI/ML, automation, workflow, infrastructure, or security platforms a major plus. • Expertise in executive selling, multi-threading, and influencing transformation.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation including equity • Excellent medical, dental, and vision insurance options • Flexible time off • 10 Company holidays + Winter Break and up to 16-weeks of parental leave • 401K plan • Quarterly Lifestyle Spend • Monthly Mobile + Internet Stipend • Pre-tax Commuter Benefits