Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Ocra

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

🏨 Hôtellerie

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €1 507 758 Venture Round - Ocra en 2023-03

Hospitality • SaaS • Artificial Intelligence

Ocra est une plateforme de gestion des revenus et de distribution qui aide les hôtels à monétiser les parkings inutilisés en vendant des places de parking excédentaires à des clients non résidents. Ocra propose un système de gestion des revenus (RMS) et un système de distribution global (GDS) alimentés par l'IA, spécialement conçus pour le stationnement hôtelier, permettant une tarification dynamique, la gestion des canaux, des rapports centralisés et des intégrations avec les agences de voyage en ligne de stationnement. Ils offrent également un service de gestion des revenus entièrement géré qui travaille avec les équipes hôtelières sur le terrain et les places de marché de stationnement pour optimiser l'occupation et les prix et transformer les actifs de stationnement en flux de revenus à haute marge (70–80%+).

Description

• Win new business for Ocra’s parking technology • Secure and lead face-to-face meetings with business leaders & decision makers • Deliver compelling customer presentations & proposals that articulate our value proposition • Develop, maintain, and grow an ongoing sales pipeline • Maintain accurate information on account status & sales activity in HubSpot CRM • Manage the account development & opportunity pursuit process using HubSpot CRM • Accurately forecast new bookings & develop strategies for securing new accounts • Understand and apply the Ocra consultative & solution selling process • Adapt to a start-up environment and collaborate within a small team

🎯 Exigences

• Minimum 3 years of successful sales experience, ideally in enterprise/SAAS software sales • Excellent verbal & written communication skills with the ability to engage & influence decision-makers • Proven ability to exceed sales targets and manage a designated territory • Strong understanding of the sales cycle and ability to leverage each stage effectively • Ability to learn & apply proven sales methodologies • Willing to travel frequently • Experience in building trusting relationships with executive levels of organizations • Comfortable discussing technical & non-technical aspects of products with executives • Demonstrated urgency, competitiveness, and a positive attitude • Strong time management skills and attention to detail • High levels of business/financial acumen and emotional intelligence • Ability to articulate client strategies and develop solutions that deliver value

🏖️ Avantages

• Competitive salary and uncapped commissions • Comprehensive benefits • Unlimited PTO that supports work-life balance • Stock option incentive plan • Opportunity to work in a dynamic and growing company • Collaborative and supportive work environment • Chance to make a real impact on our clients’ businesses • Flexible work-from-anywhere policy • Company-sponsored 401k • Training and ongoing professional development