B2B Sales Manager

🔥 il y a 9 heures

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ofinto

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

🏭 Fabrication

💼 Conseil

📦 Logistique

Manufacturing • Consulting • Logistics

ofinto est une entreprise suisse spécialisée dans le mobilier de bureau ergonomique. Elle propose une gamme diversifiée de produits, comprenant des bureaux, des chaises et des accessoires, conçus pour améliorer le confort et l'efficacité au travail. Avec un accent sur la durabilité, la qualité et la vente directe, ofinto vise à fournir des solutions ergonomiques haut de gamme à des prix compétitifs, garantissant la satisfaction des clients grâce à un service excellent et des garanties solides.

Description

• Build a sales unit for ofinto’s B2B business • Support the CRM implementation with the IT team, including pipeline stages, fields, deal logic, and reporting • Establish sales processes for proposals, follow-ups, contract management, handover to logistics and installation, and complaints • Segment, prioritize, and handle more than 10,000 existing B2B customers by phone • Develop a farming motion for reorders, new locations, upselling, and framework agreements • Derive and validate the Ideal Customer Profile based on customer data and conversations • Document win and loss reasons • Build outbound sales with target lists, sequences, cold calls, and LinkedIn • Independently close the first new-customer deals through the full sales cycle • Recruit, onboard, and lead the first SDRs and AEs • Develop the playbook, cadences, 1:1s, and goal-setting system

🎯 Exigences

• 3–6 years of B2B sales experience, including substantial SDR experience • Experience as a Team Lead, or a clearly demonstrated progression toward that role (Senior SDR, Lead SDR, Functional Lead) • Proven closing experience; you have closed deals yourself, not just booked meetings • Affinity for CRM and RevOps • Experience setting up or optimizing a CRM stack (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) • Experience working with dashboards • Data-driven mindset: contact rate, conversion, cycle length, and pipeline coverage • Native-level German • Business-fluent English • Willingness to work without a team, ready-made lists, or an existing playbook during the first few months—and to build them from the ground up • Nice to have: Experience with physical products or longer procurement cycles • Nice to have: Experience with tools such as Cognism, Dealfront, or Apollo • Nice to have: Experience setting up dialers

🏖️ Avantages

• Base salary plus uncapped variable compensation • Up to 28 vacation days • Hybrid working arrangement • Office and showroom located directly at Zürich HB • Opportunity to progress into a Team Lead role once Phase 3 is underway